本报讯（记者 张瑾）为拓展高附加值产品市场，最大限度提高经营效益，今年以来，宏兴股份公司碳钢薄板厂持续实施“技术+产品+服务”营销模式，增强产销人员衔接，提高客户对酒钢产品的认知度、满意度，以服务赢得市场竞争优势。
围绕“拳头”优势产品市场拓展目标任务，碳钢薄板厂制定技术营销计划，分批派技术人员奔赴市场一线，与销售人员配合开展技术营销，大力推进新品现有渠道拓量增量及潜在渠道需求挖掘工作。各驻外公司重点根据产品效益排序情况，积极对接区域内终端用户及重点工程项目，持续做好差异化高附加值产品订单收集工作。产销研部门的协调联动，实现“拳头”优势产品销量大幅攀升。
与此同时，该厂重点开展西南、西北等地区冷轧效益品种的技术营销，开发多家镀锌汽车高强钢、中高碳钢用户，并实现稳步增量。目前已与新疆1家镀锌汽车高强钢用户签订年度框架协议，可实现IF系列镀锌高强钢增量3.0万吨/年以上。同时通过技术引导，重庆地区汽车安全带插扣用户已逐步开展更高牌号中高碳钢产品升级，该类产品市场占比将不断提升。
近年来，酒钢锌铝镁被广泛应用于各个领域，市场需求旺盛。该厂紧盯产销增量目标，在维护好现有渠道及行业的前提下，积极拓展锌铝镁产品在新渠道、新领域的推广应用，通过“走出去、跟项目、跑终端”主动对接客户，为锌铝镁市场开拓另寻“赛道”。同时以中钢协颁发锌铝镁产品开发市场开拓奖为契机，加大产品宣传及市场开拓力度，相继参加省属企业产业链招商暨产品推介大会、2023中国品牌日活动等行业展会，进一步提高酒钢锌铝镁产品在市场的认可接受度，助力产品产销量稳步增加。1—10月份，锌铝镁销量近40万吨。
除此之外，该厂进一步丰富锌铝镁产品种类，开拓全新市场领域。成功开拓锌铝镁产品立体库托盘应用新领域，且表面质量良好、力学性能合格，一级品率达到100%；成功研发高寒环境下耐低温高强锌铝镁板，一级品率99.40%，从市场反馈来看，客户对其关注度很高。
当下新能源产业迎来“爆发期”，该厂抓住发展机遇，围绕新能源装备制造业，大力推广耐候钢在光伏行业的应用，通过持续工艺攻关，Q450NH、Q550NH等高强耐候钢薄规格轧制能力获得进一步突破，产品附加值大幅提升，实现了Q450NH厚度1.8mm的稳定生产，订单整体兑现能力大大增强。1—10月份光伏领域耐候钢供应量取得新突破。
为保证技术营销工作取得实效，该厂坚持技术培训和技术营销“双向”发力，常态化开展营销人员集中培训，对年度拓市场重点品种进行专业技术培训，同时组织线下培训考试，巩固技术培训效果。此外，技术研发人员通过深入一线和视频交流相结合的方式，主动开展新品推介和重点客户技术培训，加快新品市场推广工作。
