本报讯(记者 张志方 通讯员 彭晓娜)近期,东兴铝业公司市场营销部采取一系列有效措施,成功降低了阳极炭块采购成本,提高了产品质量,实现阳极炭块电阻率下降、电解铝交流电耗指标进步。
今年以来,市场营销部坚决贯彻“以质定价、以质定量”采购理念,持续开发新的优质供应商,激励供应商提升产品质量并以价换量。该部采购室建立阳极炭块质量指标台账,定期跟踪评价各供应商的炭块质量指标变化,并及时向供应商反馈。同时根据各供应商价格、质量等因素动态调整采购定量,激发了供应商提升产品品质和降低价格的积极性。
通过努力争取,市场营销部成功引进两家新的优质供应商,并利用鲶鱼效应,增强原有供应商的危机意识和服务意识,促使其主动提升阳极炭块合格率和一级品率。同时,通过谈判策略有针对性地与各供应商开展降价谈判,成功实现了多家供应商不同程度的降价,为后续与其他供应商开展降价谈判奠定了良好基础。
以上措施的实施成果显著:与去年同期相比,该公司阳极炭块采购价格明显降低,到货合格率同比提高6%,一级品率同比提高17%,为指标进步发挥了积极作用。下一步,市场营销部将继续努力,总结成功经验,努力实现企业成本优化和采购产品品质提升双重目标。