本报讯(记者杜娟娥通讯员姚晓琴)今年,宏兴股份炼轧厂青海嘉利泰公司紧盯市场需求,持续走访跟踪区域内终端工程,及时调整资源配置,优化库存结构,全力组织销售工作,9月份建材、板材产品销售量均超额完成计划,且线棒板直供率大幅提升,市场拓展取得积极进展。
从市场形势来看,青藏地区9月份钢材供需处于弱势格局,终端用户按需采购意愿欠佳,多以快进快出或者低价竞争出货为主。对此,青海嘉利泰公司持续开展“三抓三促”行动,按照销售部、炼轧厂统一部署,以计划为抓手,以强化销售人员履职尽责、实干担当为手段,持续走访跟踪区域内终端工程,及时调整资源配置,优化库存结构,保障资源与需求有效对接,并按应销尽销原则全力组织销售。
具体工作中,该公司一方面积极跟踪市场需求和价格变化情况,进行拉涨、挺价、限价销售,并主动联系客户,引导代理商均匀接货,快进快出,促进销售量不断提升;另一方面主盯区域内铁路、公路等大型基建项目,积极接洽中国铁路物资股份有限公司、青海交控实业发展有限公司等多家企业,并分别签订了框架合作协议。同时,结合区域特点积极接洽新能源项目,签订了供货合同,供货量达1.2万吨。
经过努力,9月份,该公司线棒板直供销量环比增加0.22万吨,直供率达64.95%,较上月提高了10.45个百分点;总销量完成计划的111.9%,取得了较好成绩。