本报讯（记者 殷艺）“好产品+好策略”，让天成彩铝公司的铝材产品在海外市场的认可度迅速提升。好产品源于该公司的持续创新，好策略体现为发展战略和营销能力的构建。随着铸轧生产线和冷轧生产线的相继投产、产能的释放，该公司不断调整产品结构，积极开拓海外市场，在几次大的国际市场价格拐点中抢抓先机，实现订单和销售贸易最大化，2018年共承接铸轧和冷轧铝材产品出口订单6.1万吨，荣获“甘肃省外贸骨干企业”荣誉称号。
“国内铝材市场竞争日趋激烈，海外市场成为铝加工企业销售突破的发力点。”天成彩铝公司国际贸易部跟单员杨婷介绍，2018年2月，天成彩铝开始承接出口业务，利用电商平台、吸收成熟业务员和创建客户群等方式，开发新客户、新产品、新区域。随着海外业务的不断拓展，订单量逐月增加，产品销往韩国、越南、泰国、马来西亚、印度、巴西、希腊等国家。
在此基础上，该公司努力打造拼搏型贸易团队，以客户需求为导向，按需供货，降低销售成本，扩大利润空间，同时及时根据市场变化调整产品销售结构，改变销售模式，减少质量异议，提高市场占有率和客户满意度。
为使产品结构调整跟上国内外市场需求，天成彩铝公司加大技术创新力度，积极研发产销对路产品和高附加值产品，加大试单力度，强力推进产研结合，2018年成功开发了1系、3系、5系、8系等多个合金品种，完成1235合金双零铝箔用坯料的研发、3004防锈合金铸轧产品的研发、汽车散热器用铝3003+Zn合金铸轧产品的研发等工作，实现了市场开发与生产经营的深度嵌入。
