潮平两岸阔，风正一帆悬。
国家电投集团党组书记、董事长钱智民在上海参加进博会期间，调研指导国家电投集团铝业国际贸易公司（以下简称“铝业国贸”）工作，充分肯定铝业国贸作出的贡献，对铝业国贸的发展寄予厚望。
这对已经成立8年的铝业国贸来说，无疑是一次非同寻常的检阅。在深入贯彻落实钱智民关于铝业国贸“进一步加强一流平台建设”的重要指示之际，铝业国贸人既坚定不移地迈向未来，也情不自禁地回顾走过的历程，总结经验，凝聚前行的力量。
专业的人干专业的事
铝业国贸不是含着金钥匙出生的，相反，它的设立乃是临危受命，被先天赋予了重要使命。当时，国家电投集团公司电解铝生产规模虽已达到175万吨，位居全国第二、世界第五，但在市场上却没有获得与产能规模相应的话语权和影响力，3家电解铝生产企业在氧化铝采购和电解铝销售中普遍出现了一些困难和问题，专业化、集约化经营水平亟需提升。为此，集团公司决定设立铝业贸易服务平台，铝业国贸应运而生。
铝业国贸总经理、党委书记丁江涛表示:“贸易平台这几年最大的经验，就是贯彻落实集团党组的决策部署，通过集约化、专业化优势，培育和增强市场竞争力，实现增值服务，促进集团铝业整体效益最大化。”
铝行业作为高度市场化、透明化的行业，金融属性强，行情变化快，没有精准的市场研判能力、专业的操作能力、灵活的应变能力、较强的资金筹措能力以及相得益彰的期货运作能力，行走其中，绝对是“如临深渊、如履薄冰”，非专业不足以胜任。
但对铝业国贸而言，更多的是从容、冷静。早在成立之初，铝业国贸就集中了一批集团公司有色金属贸易、金融衍生品业务、融资和资本运作、燃料供应等方面的专业人才；之后又通过国外引进和市场化招聘，聚集了多名贸易、金融方面的高端人才和高级分析师、期货操盘手，打造了一支涵盖市场研究、现货贸易、期货与金融运作的专业化团队。
“对贸易企业来说，人才就是最大的资产。”丁江涛表示，有了专业人才的支撑，平台建设就有了事半功倍的成效。到今年10月底，集团内氧化铝统一采购归集度70%以上、销售归集度100%，铝锭销售归集度70%以上。
经过多年的培养锻炼，铝业国贸团队的专业水平不断提高，协作能力持续增强，具备了应对各种复杂行情的能力，得到了集团公司内外的高度认可。时至今日，随着业务发展的需要，铝业国贸也不断充实人才队伍力量，员工人数已经超过100人，连续3年人均创利200万元左右。
以扎实行动提供优质服务
自成立以来，铝业国贸累计实现销售收入超过2300亿元，氧化铝业务为集团铝业节约成本超过21亿元，电解铝业务整体为生产单位增加收益7亿元……
一个个数字看似简单，却凝聚着铝业国贸人付出的无数心血。即便是对铝业国贸一无所知的人，面对这样一份经营数据，也能够深刻地感受到铝业国贸取得的成绩，而其中最为突出的，就是坚持服务集团，以集团利益最大化为根本。
铝业国贸人深知，贸易平台的建设过程，实质上也是通过实实在在的行动不断深化服务内涵、队伍不断承压经受考验的过程。
2012年~2013年期间，铝业国贸为集团铝业生产单位作出了巨大付出。从2012年初开始，电解铝供过于求的状况不断加剧，市场低迷不振，铝价持续走低，绝大多数时间在成本线以下运行，销售价格长期贴水。集团内的铝业单位面临着市场下行、销售不畅的巨大困难。
真正的难题在于，即使购销价格倒挂近1500点，贸易平台也必须以平水价格接收集团公司涉铝单位的全部供货。对成立时间不长、自身积累不多、注册资本规模较小的单位来说，要应对这些困难，实在是捉襟见肘，受到极大的资源约束。
对此，铝业国贸充分发挥“蓄水池”作用，服务集团大局，通过细分市场挖掘客户个性化需求、精准研判市场把握销售节奏，提高售价等方式，用自身承担价格倒挂的亏损、承担巨额财务费用的代价换来了生产单位货款及时回笼和正常运转，达到了集团公司的预期效果，也树立了诚信负责的市场形象。
今年7月~8月，铝业国贸氧化铝购销业务经受铁路停装、台风高发及氧化铝厂产量意外下降等不利因素叠加的影响，生产单位氧化铝库存快速下降。铝业国贸密切关注氧化铝产量情况、海上气候及铁路运输状态，凭借着自身在市场的良好信用及与市场相关单位的长期密切合作关系，及时从市场采购了生产所需的氧化铝，在未增加成本的情况下有效补充了库存，为客户提供优质服务。
发挥期货业务运作优势
铝业国贸带有鲜明的“期货”特质，即便是举办员工技能比赛，连续四届都是铝业和动力煤的“期货交易技能模拟大赛”，更遑论在期货实战运作上的专长。
成立至今，铝业国贸利用期货工具对冲市场风险、提高经营效益取得了显著成效。随着业务扩展，铝业国贸服务集团的内涵不断丰富，动力煤期现结合业务即是其中之一。
为了开展好动力煤业务，铝业国贸持续与集团内火电企业沟通，宣传普及期货知识，演绎合作思路，展示预期效果，帮助转变观念，提出操作建议，在合理合规的情况下进行操作。2017年10月，铝业国贸与系统内发电企业合作开展动力煤套期保值业务，完成集团公司首例、也是五大发电集团首例动力煤期货交割。2018年，先后与系统内发电企业合作开展动力煤期货套保业务，取得较好收益，为集团公司发电单位降低燃料成本发挥了积极作用，期货运作能力得到了跨市场、跨品种操作的验证。
铝业国贸还前瞻性地参与电力期货研究。电力期货自1995年在北欧出现后，先后在美国、澳大利亚等国家推出，成熟的运作经验为我国开通电力期货提供了借鉴。丁江涛表示，“铝业国贸积极参与电力期货市场的相关研究调研工作，并在此基础上提前谋划、及早介入，一旦我国电力期货上市，就可以更好地开展电力期货业务，为集团公司提供更多更有价值的服务。”
努力成为资金补给线
铝业国贸服务集团生产单位，不仅仅体现在购销业务、期货运作以及市场研究成果分享等方面，还体现在为集团内生产单位提供资金支持。
近些年来，融资环境趋紧，企业融资难、融资贵的现象普遍。尤其从2014年底开始，铝行业被贴上“两高一剩”的标签，授信融资开始变得困难。财务工作人员在与银行及其他金融机构打交道的时候，恍然发现一夜之间原来的笑脸变成了苦笑，原来爽快同意的口气开始变得吞吐犹豫。时至今日，即便对铝业国贸这样连年盈利数亿元的企业，要争取额度较大的无担保授信依然不容易，往往是上海这边的分行审批通过，到了总行就被削减甚至被否决。可想而知，那些业已亏损的铝业生产单位要想融资有多难。
铝业国贸人看在眼里，急在心里，充分利用上海国际金融中心的有利条件，迅速展开行动。2015年7月，铝业国贸邀请铝业生产单位和某银行坐到一起，探讨如何利用贸易平台的优势，打通集团铝业板块上下游融资链，拓展融资渠道，提高资金筹措能力。
贸易协同后，铝业国贸对相关单位采取预付款结算机制，极大地缓解了生产单位的资金压力，但自己却一下子增加了几亿元的负担。铝业国贸人也有不理解，但大局为重，咬咬牙，答应了下来，这一声答应需要付出无数艰辛的努力。
据统计，经过积极争取，铝业国贸每年均取得较大额度的无担保授信，最高年份逾百亿元，融资成本低于同期银行基准利率，努力为生产单位提供资金支持，成为困难企业资金输血的生命补给线，为集团铝业的安全稳定发挥了不可替代的重要作用。
对铝业国贸来说，这样的服务集团铝业生产单位和发电企业的事例不胜枚举。铝业国贸在服务集团铝业和发电企业的过程中，付出了很多，也收获了很多，这种收获仅仅只有一部分体现为自身的经营利润，更多地则融入到集团战略发展的整体利益之中。
进一步加强一流平台建设
钱智民对丁江涛说：“你们对集团公司党组（扩大）会议提的要求、战略规划落地以及‘计划-预算-考核-激励’体系作了深入思考和重点安排，而且行动起来了。”
确实，为了贯彻落实好集团公司党组的决策部署，做好集团战略在铝业国贸的战略落地，铝业国贸领导班子及相关部门仅去调研学习的单位就有10多家。铝业国贸人意识到，集团公司要建设具有全球竞争力的世界一流清洁能源企业，铝业国贸就必须建设一流的国际贸易公司，在此过程中，必须而且应该可以发挥更加重要的作用，这才是铝业国贸应有的责任和担当。
经过研讨，铝业国贸从做好规划衔接、加强一流平台建设、建立“计划-预算-考核-激励”体系、强化“快周转”能力降低负债水平等方面制定措施，力争到2021年基本建成创新型综合性贸易平台，贸易+物流+金融+互联网协同运作的新型业务模式基本成熟。
展望未来，铝业国贸全体干部员工坚定了进一步加强一流平台建设的决心和信心，表示要按照钱智民董事长的重要指示精神，发挥专业作用，充分利用自身拥有的资源和优势，服务好集团铝业生产单位和发电企业，高质量推动战略落地，为建设具有全球竞争力的世界一流清洁能源企业作出新的更大贡献。
