本报讯（通讯员 张云涵）近日，东兴嘉宇新材料公司通过强化市场研判、深入市场调研、细化营销管理等措施，克服销售周期短、下游开工率不足、市场需求弱等不利因素影响，持续加大新客户开发力度，为实现全年任务目标奠定基础。
以结果为导向，强化市场研判。该公司坚持每周对市场情况进行集体研判分析，制定详实的销售计划，确保销售工作效率和计划执行率。为避免库存规格过于繁杂造成金属积压，从接单源头及时调整资源分配方向。根据市场走势，提前制定销售策略，更加贴近市场，做到动态浮动；通过建立日、周、月市场分析工作机制，市场研判的准确性不断提升，市场研判结果在销售工作中运用的能力持续提高。
以市场为导向，紧密结合调研与销售。该公司各部门及生产单元上下联动，深入市场一线开展工作，抢抓市场机遇，积极开拓渠道。通过面对面交流并分析客户反馈的各类问题，及时调整并解决了政策、价格、交货等有关问题，促使公司营销管理向市场化靠近；通过调研进一步对接国内双零箔、电池箔龙头企业，了解掌握国内高端铝材发展趋势，学习借鉴先进企业管理经验并转化为酒钢优势，为电池箔生产和销售渠道建设奠定了基础。以管理为导向，产运销各环节有效衔接。该公司营销部门每日召开销售收口会，严格盯控订单兑现进度，对生产过程中存在的异常情况及时通报并督促相关部门整改，确保订单按期交付；从发运计划、装车人员培训、多场地作业等方面积极改善发运效率。此外，将销售任务“化整为零”，分客户、分业务员进行日分解和日监管，对因日计划欠量较多造成周销量未完成的区域，其月度综合评价与月提成系数挂钩进行考评；同时对业务人员的销量、执行力、市场分析能力、风险把控能力等进行评价。通过产运销的有效衔接，解决了实际营销过程中的堵点、卡点，销售管控能力持续提升。
