本报讯(记者 刘迪通 讯员 李金泉)今年以来,面对巨大的市场销售压力,东兴铝业天成彩铝公司积极应对,以精准开发、“日保周、周保月”的工作思路为落地举措,找准发力突破口,最大程度缓解供需矛盾,满足客户需求,不断提升服务质量,打破了1月份需求低迷、铝价波动的销售壁垒,实现日销售4400吨、全月累计销售4.37万吨铝材产品的销售任务,同比提升25%,产销率达到115%,其中冷轧产品销售量占比64.37%,创历史新高。
为实现2022年生产“开门红”,天成彩铝公司积极联系客户商定协议、签订合同,全力保障产线产量有序稳定。同时,根据客户资金、信用评级和效益排序等综合情况开展产线分配、上车打款、到站提货等一系列营销策略,保证销量任务完成。从货物的发运开始持续跟进货物到站时间,梳理订单和库存,并根据客户需求和提货节奏调整运输方式,最大程度实现快产快销,月末库存降至2.3万吨,降幅达24%。此外,对销售区域站点仓储、短倒运输等重点工作加强管控,持续加大汽车、箱车发运量,保证产品低库存运行,规避了经营风险。
为掌握下游客户春节放假情况及客户的实际需求,该公司驻外营销人员以“快、诚、实”为理念,春节前夕对客户进行逐一走访,现场与客户进行沟通和对接,根据客户反馈,及时有效解决订单、交期、运输等问题,及时调整销售策略,为实现元月份“开门红”提供了有力保障。
据悉,该公司将持续调整销售管理思路,进一步加强品牌推广,提高市场份额占比,强化战略客户合作,并结合销售区域特点,有针对性地制定销售策略,持续优化产品结构,减铸轧增冷轧,加大华东及华南冷轧高附加值产品市场份额,进一步压降库存,并加快货物周转速率,缩短销售周期保收益。(记者 刘迪通 讯员 李金泉)