本报讯（记者 刘迪通 讯员 李金泉）今年以来，面对巨大的市场销售压力，东兴铝业天成彩铝公司积极应对，以精准开发、“日保周、周保月”的工作思路为落地举措，找准发力突破口，最大程度缓解供需矛盾，满足客户需求，不断提升服务质量，打破了1月份需求低迷、铝价波动的销售壁垒，实现日销售4400吨、全月累计销售4.37万吨铝材产品的销售任务，同比提升25%，产销率达到115%，其中冷轧产品销售量占比64.37%，创历史新高。
为实现2022年生产“开门红”，天成彩铝公司积极联系客户商定协议、签订合同，全力保障产线产量有序稳定。同时，根据客户资金、信用评级和效益排序等综合情况开展产线分配、上车打款、到站提货等一系列营销策略，保证销量任务完成。从货物的发运开始持续跟进货物到站时间，梳理订单和库存，并根据客户需求和提货节奏调整运输方式，最大程度实现快产快销，月末库存降至2.3万吨，降幅达24%。此外，对销售区域站点仓储、短倒运输等重点工作加强管控，持续加大汽车、箱车发运量，保证产品低库存运行，规避了经营风险。
为掌握下游客户春节放假情况及客户的实际需求，该公司驻外营销人员以“快、诚、实”为理念，春节前夕对客户进行逐一走访，现场与客户进行沟通和对接，根据客户反馈，及时有效解决订单、交期、运输等问题，及时调整销售策略，为实现元月份“开门红”提供了有力保障。
据悉，该公司将持续调整销售管理思路，进一步加强品牌推广，提高市场份额占比，强化战略客户合作，并结合销售区域特点，有针对性地制定销售策略，持续优化产品结构，减铸轧增冷轧，加大华东及华南冷轧高附加值产品市场份额，进一步压降库存，并加快货物周转速率，缩短销售周期保收益。（记者 刘迪通 讯员 李金泉）
