本报讯（记者 杜娟娥 通讯员 姚晓琴）入冬以来，钢材市场进入需求淡季，宏兴股份公司炼轧厂青海嘉利泰公司主动作为，采取“盯资源、盯库存、盯客户”等多种措施，积极对接区域内终端工程，及时调整资源配置、优化库存结构，保障了资源与需求有效对接，11月份钢材产品销量在逆势中实现7.4万吨，创近几年同期历史新高。
11月份，青海嘉利泰公司积极跟踪市场需求和价格变化，将目标任务层层细化分解到西宁、格尔木和拉萨三个区域，并做到责任到人。同时做好日盯控、周考评、月总结，采取拉涨、挺价、限价等销售措施，全力组织销售工作。
具体工作中，该公司一方面加强与网站的沟通协调，积极抬升区域销价，同时利用与兰州市场的价格联动机制，保障市场合理价差，抵制低价销售，维护了区域市场价格，提高了经销商的信心和销售积极性。另一方面，紧盯疆内资源对格拉区域的投放，适时掌握竞争钢厂到货及价格情况，有针对性地制定价格策略，有效降低了竞争钢厂建材资源对区域销售渠道的干扰。另外，紧盯区域内国家级、省级重点工程项目，及时掌握采购需求，积极对接生产发运环节，加强重大项目与战略客户的保供，有效提升发货量。该公司还通过加大格拉区域的资源配置，保障了拉萨、日喀则的销售渠道和市场占有率，促进区域销量进一步提升。
为冲刺全年经营任务，该公司全面加强市场研判及掌控力度，积极协调对接资源，以饱满的工作热情和良好的精神风貌奋力开拓市场，积极做好客户服务，不断巩固和扩大酒钢产品在青藏市场的占有率和话语权，为该厂完成全年目标任务贡献了力量。
