“我的家在东北……”歌声一响，辽阔的黑土地和实诚的东北人就仿佛来到了眼前。中铝国际沈阳院在这里坐落了70多年，扛着“新中国第一家国营设计院”的担子，埋头在密密麻麻的图纸和曾经沧海桑田的旷野上，让铝工业技术走出了大东北，跨过了山海关，又迈过了大洲大洋。当“一带一路”的故事说到这个老企业，我们才惊奇地发现，这个“技术宅”早已是“走出去”的破浪高手。
多试一次，就再赢一次
2019年1月25日清晨，中铝集团沈阳院海外市场开发团队负责人班辉带领8名商务谈判团队拉着行李箱，出现在大雨滂沱的意大利撒丁岛街头。
46天的艰难谈判，其中有3次双方都快谈崩了，意大利维斯梅（PortoVesme）电解铝改造项目还是没有“磕下来”。眼看签证即将到期，团队成员只能乘坐中午12点的飞机回国。抱着临行前放手一搏的决心，班辉说：“我们最后再去跟业主沟通一次吧！”
让他们如此执着的，是首次输出铝电解技术到发达国家的契机。
机遇永远钟情于坚持到底的人。经过两个多小时的深度博弈，赶往机场前的最后一刻，班辉一行人与业主达成共识，签署了合作纪要。
“早上还是狂风暴雨，顺利谈完走出会议室，外面已是晴空万里，大家的眼泪都在眼眶里打转。”班辉说。
2021年10月15日，沈阳院首个海外EPC总承包项目——印尼国家铝业公司电解二系列升级项目大临首桩现场人员合影。
赢得业主信任的制胜法宝，是沈阳院先进、经济、合理的电解铝整套技术改造方案。身处意大利一线的沈阳院海外市场开发团队，不断与后方技术团队“云连线”，反复研究和推敲，针对业主现有设备设施情况，制定并多次优化方案，锲而不舍，百折不挠，最终“啃”下了这块硬骨头。
项目累计物资采购总金额约2.3亿元人民币。沈阳院在项目执行过程中，充分利用“中国制造”设备品类齐全、质量优良、价格合理、服务周到的优势，带动中国企业“抱团出海”，推动中国装备制造“走出去”。
仅在这个项目中，沈阳院就让价值2亿元的国产设备、材料走向国际市场。
电解槽效率真高，量多又品优
组建于2004年的沈阳院国际业务部，是承担海外市场开发重任的一支“先锋”队伍。
在海外市场的同台竞技中，沈阳院既面对欧美中东等“老牌劲旅”的压力，又面临国内竞争对手的“围追堵截”。如何扬长避短，突出优势，脱颖而出，是沈阳院海外开发团队长期以来思考的问题。
印尼国家铝业电解系列升级改造项目，是沈阳院首次在海外市场与西方先进的铝电解技术“真刀实枪”面对面比拼。
项目位于北苏门答腊岛阿萨汉省库拉唐郡县，是印尼国家重点战略项目，项目业主印尼国家铝业公司是印尼唯一的铝厂。2016年，沈阳院与某欧洲铝技术提供商同时被印尼国家铝业公司选中，分别负责3台和5台电解试验槽升级，进行“技术大PK”。
全力以赴，背水一战！沈阳院派出多名电解槽工艺技术人员常驻印尼，用心血和汗水悉心呵护电解槽。
沈阳院协助中铝国际签订并参与执行的越南林同氧化铝EPC总承包项目，开创了我国氧化铝行业首次承担国际EPC工程项目的先河，项目至今仍稳定生产，氧化铝产量、碱耗、能耗、年平均种分分解率、年平均产品粒度等指标均达到国际先进水平，分解技术和产品质量达到世界领先水平，极大提升了越南铝产业技术水平，推动了越南铝产业高质量发展。
“电解槽生产全天24小时不间断，为了总结摸索出长期稳定高效运行的工艺，技术团队需要投入更多的关注。”班辉说。
为此，他们特地跟业主申请了一套远程监控系统，每晚10点从工厂出发回到驻地后，仍可通过电脑实时查看电解槽运行状况。那段时间，大家习惯了晚上11点睡一会儿，凌晨两三点钟准时起床查看电解槽运行曲线。
“那条曲线特别像人的心电图，看着它正常波动，仿佛听到了它的‘心跳’，大家才能再次安心入睡。”
就这样坚持了一年多，经过反复优化设计、施工安装、调试和运行，沈阳院团队负责的试验槽电流效率、直流电耗等指标均优于合同约定值，各项数据完胜对手！
试验槽考核成功后，业主称赞“电解槽效率真高，产铝多，品质好”，竖起大拇指为沈阳院点赞。
凭此胜利，沈阳院于2021年4月赢得了首个海外EPC总承包项目，负责升级印尼国家铝业公司电解二系列170台电解槽，以先进的铝电解技术继续追逐产量更高、能耗更低的铝工业之梦。
快走、飞奔、蜕变
沈阳院“走出去”的梦想，自20世纪五六十年代开始启航。彼时，沈阳院学习苏联铝工业技术，依托外国技术专家的力量，边学边干边积累。
随后，沈阳院又从西方发达国家引进了当时先进的铝工业技术，并结合我国实情进行消化吸收，逐渐摸索出了一套更加“经济实惠”的技术体系。
手里有了技术，心里也就有了底气。在一系列国内项目成果验证的基础上，沈阳院开始在国际市场施展拳脚。上世纪80年代，沈阳院签署了我国首个成套出口国外的水泥项目——巴基斯坦伊莎水泥厂项目合同。
从小步快走到一路飞奔，从一路成长到一路蜕变，沈阳院的技术实力日益强大，实现从“跟跑”到“并跑”再到“领跑”。
2001年，我国氧化铝行业知名专家、“全国五一劳动奖章”获得者、沈阳院副总工程师马朝建在伊朗佳加姆氧化铝技术改造项目中担任技术总负责人，圆满完成了改造和试车任务，得到业主充分肯定。这也标志着我国氧化铝行业由技术引进走向技术出口。
沈阳院协助中铝国际签订并参与执行的越南仁基年产65万吨氧化铝项目树立了“一带一路”铝工业建设的工程典范，荣获2018—2019年度中国建设工程鲁班奖，成为我国铝行业首个获得该奖的境外工程。
2008年至2018年的10年间，沈阳院脚踏实地、稳扎稳打，把技术出海的目标和推动全球铝工业共同发展的理想，从图纸上搬进了现实里，尤其是在发展中国家干成了一系列“中国方案”的样板工程。
2008年至2009年，沈阳院协助中铝国际签订并参与执行越南林同、仁基氧化铝EPC总承包项目合同，开创了我国氧化铝行业首次承担国际EPC工程项目的先河，极大提升了越南铝产业技术水平。
越南仁基年产65万吨氧化铝项目树立了“一带一路”铝工业建设的工程典范，荣获2018—2019年度中国建设工程鲁班奖，是我国铝行业首个获得该奖项的境外工程项目。
自此，沈阳院海外市场开发打开了新局面，海外业务“遍地开花”，业务规模维持高速发展态势，海外收入占比持续扩大。
大时代搭建了大舞台。“一带一路”倡议的提出，为全球铝工业技术交流共享提供了前所未有的广阔机遇。沈阳院凭借全球领先的氧化铝、电解铝、阳极焙烧、碳素罐式炉石油焦煅烧等技术，在委内瑞拉、土耳其、马来西亚、南非、印尼等国家承接项目，以中国技术、中国方案和中国智慧助推“一带一路”沿线国家铝工业高质量发展，促进共同繁荣发展。
一定要把中国技术推广好
虽然斗转星移，但魂脉总是铿锵赤诚。近年来，沈阳院落实中铝集团党组打造“科技特强”决策部署，践行中铝国际党委“科技+国际”战略，海外业务硕果累累——
业务拓展至全球40余个国家和地区，累计执行项目合同总金额逾30亿美元，朝着建设世界一流科技型国际化工程公司目标阔步而行。
从试到闯、从精到专，沈阳院于2019年4月专门组建成立了海外事业部，职责范围由原来单一的海外市场开发，拓展为海外项目全生命周期、全流程开发及实施，海外市场体系建设进一步完善。
肩负技术“走出去”使命的团队，在天南海北的现场和五冬六夏的变化中，克服了工作和生活中的诸多困难，心怀热爱，坚韧不拔，换来了项目的成功、业主的赞誉。
沈阳院印尼国家铝业公司电解系列升级改造项目执行团队平均年龄仅37.8岁，常年远离家乡，面对项目执行中的重重困难，大家每天都在思索如何更好与业主、施工单位更好交流，高效推动项目建设。
2021年5月，印尼国家铝业公司电解系列升级改造项目开工建设，该项目将进一步加强了中国和印尼在资源加工领域的紧密合作。而彼时，正值全球疫情肆虐，沈阳院第一批项目执行人员却踏上了新的“铝”程。
大年三十晚上，每个人都拿出“看家本领”，一人一道拿手菜，在异国他乡“凑”出一桌年夜饭。“走出国门，我们代表的是沈阳院铝工业技术，甚至是中国铝工业技术。一定要把中国技术推广好！”项目部负责人卢延峰说。
截至目前，该项目已完成近88%，预计2023年底将顺利完成全部170台电解槽的启动工作，2024年8月底完成项目预验收。
项目达产后，将极大提升印尼国家铝业公司产量，同时降低总体生产能耗。
一代又一代，接力棒也是责任书。“沈阳院将围绕全球铝产业链、技术链、创新链进行深度谋划布局，聚焦铝行业高端化、智能化、绿色化发展需求，持续开展有色金属领域核心技术和装备的研发攻关和应用推广。”沈阳院总经理黄飞说，“一带一路”的中铝故事，沈阳院会越讲越精彩。
