东方钽业（000962）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
2023年上半年，在公司董事会的决策部署下，公司面对复杂多变的外部环境和艰巨繁重的改革发展任务，抓创新，强管理，稳增长，较好完成了各项生产经营指标，经营形势持续向好。公司实现营业收入54,668万元，同比增长11.49%；归属于上市公司股东的净利润11,809万元，同比增长16.52%。截至6月末，公司资产总额20.10亿元，资产负债率为18.91%。报告期内，公司主要工作：（一）强化战略引领，产业发展塑造新优势一是扎实推进“六个增效”。增产增效方面，调整产品结构，增加高毛利率产品的销售份额，营业收入实现增效。科技增效方面，军民两用高压钽电容器用钽粉成果转化、有机高分子钽电容器用高比容钽粉的开发及其应用研究等项目成果专项成效显著。管理增效方面，充分使用银行授信额度，自办承兑汇票，节约资金成本。加强外汇收支合理匹配工作，抓住汇率变动的有利时机做好结汇工作，实现结汇收益，较好规避了汇兑风险。政策增效方面，积极申报各类政策性补贴，办理申报增值税出口退税，增加经营现金流。二是积极拓展市场空间。持续巩固“双循环”市场格局，及时获取重点客户、重点项目供求信息，多措并举提前锁定市场份额，有效应对主导产品钽粉钽丝市场下滑影响。半导体用钽靶坯实现稳定批量供货，打造公司新的经济增长点。三是稳妥推进项目建设。稳步推进《钽铌板带制品生产线技术改造项目》《年产100支铌超导腔生产线技术改造项目》《钽铌火法冶金产品生产线技术改造项目》建设，完成三个项目初步设计同步开展施工图设计，完成设备采购及招投标工作。不断健全项目建设管理制度，确保项目建设合法合规，切实打造精品项目、廉洁项目。（二）强化自立自强，科技创新实现新突破一是积极承担重大项目。申报国家自然科学基金区域联合创新基金项目，积极推动“十四五”国家重点研发计划，把满足国家关键材料需求的使命挺在前面，助推实现科技高水平自立自强。开发并不断优化钽铌合金及其增材制造工艺，突破传统工艺局限，为航空航天复杂钽铌结构件提供实现路径。二是不断推进技术攻关。超导铌线用超导铌材通过客户认证，上半年实现销售，成为公司新的利润增长点；12英寸钽靶材产业化研究持续推进；新型Nb-W-Ta合金用高温抗氧化涂层突破了涂层开裂的一系列技术问题，拓宽了高温抗氧化合金涂层品类；增材制造用钽十钨球形粉末新开发了几家重要客户。三是创新突出品牌价值。继“钠还原钽粉”通过全国第四批制造业单项冠军产品认定，公司复审获得国家“制造业单项冠军示范企业”认定。积极加入集成电路材料产业技术创新联盟、中央企业高端金属材料创新联合体。成功举办第二届全国难熔金属及硬质合金技术研讨会。四是不断加强质量管理。组织开展重点产品质量攻关项目，优化工艺流程和工艺参数，系统改善产品合格率低、客户适用性差等问题。（三）强化责任担当，深化改革彰显新作为一是中长期激励持续深化。上市公司股权激励落地实施，首次授予登记完成，158名激励对象认缴出资2292.15万元。公司经营班子获得2022年度“三个不低于”薪酬激励。在宇发分公司实施虚拟股权激励，进一步激发核心骨干员工积极性、主动性和创造性。领办创办企业东方智造（002175）利润总额同比增长，员工兑现股权分红。东方超导经营形势持续向好，员工兑现股权分红，改革红利不断释放，发展成果员工共享。二是三项制度改革精准发力。全面完成公司及所属4家子分公司10名经理层成员任期制和契约化管理。制定落实集团公司差异化管控实施方案和“三个不低于”薪酬激励方案，进一步激发发展活力。三是资本运作积极推进。向特定对象发行股票事项已通过深交所审核。（四）强化对标一流，管理提升迈出新步伐一是管理水平持续提高。成功入选国务院国资委“创建世界一流专业领军示范企业”，是中国有色集团唯一一家入选的单位，已向国务院国资委报送创建工作实施方案并完成对标工作。持续完善“四位一体”体系建设，对《内控手册》进行了修订完善，弥补制度空白点，强化制度执行力，进一步完善合规管理基础。完善月度生产经营综合计划，加大经营目标完成情况动态监测和经营运行调度管理力度。二是投资者关系管理切实加强。积极参加中国有色集团所属上市公司2022年度暨2023年第一季度集体业绩说明会、宁夏辖区上市公司投资者集体接待日暨2022年度业绩说明会，加强上市公司与投资者之间的有效沟通。主动对接ESG专业机构，完成2022年度ESG报告编制工作，积极履行上市公司社会责任，不断增强上市公司市场认同感。公司董事会秘书荣获“中国上市公司投资者关系杰出董秘奖”。三是数智转型加速推进。加快生产线自动化数字化建设，确定自动化改造项目，建立周汇报月会评机制。（五）强化底线思维，风险防控提升新水平一是夯实安全生产基础。深入学习领会习近平总书记关于安全生产重要指示批示精神，扎实开展安全管理强化年行动和重大事故隐患专项排查整治行动，全面检视公司安全管理工作中存在的问题，从根子上找准症结，一项一项纠治整改。开展高温炉安全运行专项治理和突发事故应急演练，筑牢设备安全屏障。全面排查职工健康状况，在生产办公场所配备AED自动体外除颤仪并开展相关培训。二是严控生态环保风险。认真贯彻落实习近平生态文明思想，积极开展中央生态环境保护督察整改成效巩固提升行动，持续加大生态环保投入力度，严密防控各类环境风险。三是有效防范经营风险。发挥审计监督效能，上半年开展经济效益审计，发现问题责任单位并制定整改方案、整改期限，落实监督，做到认真整改，形成监督闭环，不断提升审计工作质效。扎实开展产销业务过程排查专项整治工作，突出防范风险抓建章立制，梳理问题清单，制定整改措施。二、核心竞争力分析
公司以钽铌金属及制品的研发、生产、销售为核心业务，也是公司盈利能力和经济增长的主要着眼点。公司目前是国内最大的钽、铌产品生产基地、科技先导型钽铌研究中心；是国家重点高新技术企业、国家首批创新型企业、国家863成果产业化基地、全国专利工作试点企业、博士后科研工作站和国家级企业技术中心。公司核心竞争及持续发展能力主要体现在以下方面：（1）品牌优势公司钽铌新材料产业在行业内具有突出的地位。公司与全球大型电容器生产企业建立了长期稳定的合作关系，具有良好的信誉、稳定的供货、销售渠道和销售服务体系，在行业中企业品牌优势明显。公司生产的宝山牌钽粉及钽丝是中国名牌产品。钠还原钽粉获得全国制造业单项冠军产品。公司宝山牌熔炼铌、大规模集成电路用钽靶材等产品均被授予宁夏名牌产品。（2）技术优势公司长期坚持把技术进步放在首位，走生产和科研相结合的发展道路。近10年以来，公司共承担完成国家和省部级科研课题98项，获得国家和省部级科技奖励16项，拥有61项国际专利。（3）研发优势公司通过聘用两级专家、三级工程师和两级技师，建立和健全了人才发展通道，为技术人员搭建了发展平台，拥有实践经验丰富的研究团队。公司拥有一个国家钽铌特种材料工程研究中心和一个分析研究中心，具有独立的研究、开发和设计能力。公司有国务院政府特殊津贴专家1人，自治区政府特殊津贴专家2人，具有中高级以上职称201人，高级技师及技师66人。公司先后成功地完成了“超高比容钽粉”、“中高压比容钽粉”、“电容器阳极引线用钽丝”等多个国家级重点生产技术改造项目。共有4项科研成果获“国家科技进步奖”，在钽粉、钽丝领域研制开发了多个品级的系列产品，钽粉、钽丝及铌制品的质量、品级居于国际同类产品先进行列。（4）营销网络优势在五十多年的发展过程中，公司与世界众多知名企业建立了稳定的合作关系，公司逐步树立了自身的营销优势，保证了公司产品销售渠道的畅通。公司坚持服务营销与品牌营销相结合的经营理念，凭借良好的服务意识和品牌形象赢得了客户的广泛认同。公司拥有一支年轻进取、知识结构合理、素质相对较高的营销人才队伍，建立了规范的客户档案管理、市场信息监测与分析机制。（5）管理优势公司已构建了完善的法人治理结构，不断地引进先进管理理念和管理方式，促进企业持续的管理创新。公司建立了以风险管理为导向的内部控制体系，公司规范了包括质量管理和环境职业安全健康管理在内的业务流程，建立健全了各项流程匹配的制度，全方位组建了公司制度体系，推动公司业务管理流程化、标准化和制度化。公司秉承“团结拼搏激情超越”的企业精神和“钽铌行业的领跑者，高端材料的制造商”的企业愿景，积极推行卓越绩效管理模式。公司以对标管理为驱动，以市场为核心，不断优化资源配置，提升过程运行效率。三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险2023年，公司存在同业竞争加剧或需求收缩，可能导致公司市场占有率和公司盈利水平下降的风险。对策：（1）紧密跟踪钽铌同行和客户的发展动态，掌握竞争对手与客户之间的供需情况，密切关注重点客户需求变化情况，制定针对性谈判策略，多措并举确保重点客户、重点产品增量销售，从而提高公司钽铌产品市场占有率。（2）加强高技术含量、高附加值产品及军品销售工作，积极拓展新客户、新市场。（3）紧密跟踪行业技术发展趋势和客户研发方向，针对客户需求和“痛点”及时提出解决方案，提高个性化服务水平，与客户形成利益共同体，从而不仅增强产品的竞争优势，而且提高客户的忠诚度，有利于进一步提高公司产品市场份额。2、原料风险公司主要产品原料由海外进口，存在矿石原料价格波动幅度大，国际政治经济环境的变化为公司获得足够原料带来不确定因素。对策：（1）公司积极应对国际市场变化，克服困难，坚持从资源一线解决资源问题，拓展低成本供货渠道。（2）提高原料（废料）的综合利用率和废料的周转使用率。3、汇率波动风险公司进出口业务主要以美元、欧元和日元等主要货币作为结算货币。公司在涉外业务中面临的汇率风险主要有以下两类：交易风险，即公司在运用外币进行计价收付的交易中，因外汇汇率的变动而蒙受损失的可能性；折算风险，即公司在对资产负债表的会计处理中，将外币转换成人民币时，因汇率变动而导致账面损失的可能性。对策：在保证原料用汇的前提下，公司积极关注外汇市场变化，在相对合适的时点结汇；合理确定外汇风险管理策略，利用外汇远期市场与即期市场的价格空间，审慎选择风险对冲工具，减少出口外销币种汇兑损失。4、管理风险公司经营管理水平不足，原料和废料的综合利用率有待提升，存货和应收账款占用与公司当前运营规模相比仍然偏大。对策：（1）持续增强公司管理水平的不断改进提升，加强各级管理人员的培训和学习，夯实班组管理，成本费用管理等基础管理。（2）公司必须通过适时采购原料，不断清理库存，调整产品结构等提质增效措施，降低存货占用，控制合理库存。提高矿石综合利用率。（3）建立长效管理机制，强化应收账款管理。加强对账管理、合同管理制度的执行及监督检查，每月进行检查通报。加强销售、财务、法务之间的协调配合，改善账龄结构、杜绝呆坏账、最大程度降低应收货款。
