本报讯（记者 李淑芳）今年以来，宏源公司紫轩酒业公司结合区域市场实际，聚焦嘉酒、兰州“两个”核心市场精耕细作，谋划在以北京、杭州、西安“三个”省外分支机构为基点辐射周边，力争“N个”新的省外销售区域招商工作新突破，着力构建“2+3+N”市场格局，积极开拓市场创效益。
紫轩酒业公司经过多年的发展，目前已经形成紫轩葡萄酒和峪泉坊白酒两大品类。该公司坚持品牌发展战略，以市场为导向，为消费者提供高性价比的产品，在葡萄酒和白酒两个方向上做足产品功课。葡萄酒继续坚持高端产品引领、中档产品作为支撑，以干型酒为主、其他类型为辅，主打“梅尔诺”系列；白酒向次高端延伸，提高峪泉坊产品知名度和影响力，产品以浓香型为主，酱香、兼香型为辅，深入挖掘自主知识产权兼香型产品的潜力。
在运作模式上，该公司坚持一切从实际出发，结合自身实际审时度势选择多种运营模式。一方面，在嘉峪关市场主要依托厂家直营模式，整合企业资源，在运作市场方面做到统一产品价格、统一企业形象、统一宣传、统一市场推广，最大限度地满足消费者需求。另一方面，在与经销商的合作上，采取“区域代理加协销”的运营模式，以保证和经销商真诚合作、共同发展，实现双赢的最终目标。同时根据当地经销商的资源情况配置市场力量，将紫轩打造为植根于当地的一个地方性品牌，实现与消费者的对接。
针对思维保守固化、措施针对性不强、执行慢等问题，去年，紫轩酒业公司制定“2+3+N”的市场布局，“2”指嘉酒、兰州大本营市场，主打“打基础、重策划、拓市场”，尤其是兰州市场，坚持既要稳扎稳打，保持销售的基本面不变，又要有创新、有增量，弥补一些局部区域和局部渠道的欠量，以工作努力的确定性弥补市场的不确定性。“3”指北京、西安、杭州三个市场。“N”指在有葡萄酒饮酒文化氛围的市场进行拓展，在现有市场布局上做到有增有减。
为加快推进“2+3+N”市场布局，该公司坚持按照营销一体化运作思路，进一步加强嘉酒和“泛兰州”两个核心市场建设，发掘核心市场潜力。全面推进终端基础建设，通过对兰州流通渠道和嘉酒市场渠道深度拓展、新品导入运作等手段，提升核心市场、中心城市市场的市场占有率和销量。同时，借助现有省外北京、杭州、西安三个驻外分支机构积累的客户、渠道资源，加快省外市场布局进度。以江苏、浙江、福建、广东等红酒消费氛围好基础量大的区域为中心，力争市场招商及布局工作实现新的突破。
