索通发展（603612）2024年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1.报告期内公司所属行业（1）预焙阳极市场价格方面，2024年6月，预焙阳极月均价格指数为3,918元/吨，较1月月均价格指数3,878元/吨上升1.03%。供给方面，报告期内，我国预焙阳极总产量约为1,144万吨，同比增长6.82%。消费方面，报告期内，国内预焙阳极消费量约为1,046万吨，同比上升6.63%；出口量约98万吨，同比上升8.89%。（2）原铝市场价格方面，2024年6月，原铝月均价格指数20,620元/吨，较1月月均价格指数19,076元/吨上涨8.09%。供给方面，报告期内，我国原铝总产量约为2,120万吨，同比上涨6.17%。消费方面，报告期内，国内原铝消费量约为2,239万吨，同比上涨9.81%。（3）石油焦市场价格方面，2024年6月，石油焦月均价格指数2,286元/吨，较1月月均价格指数3,518元/吨下降35.02%。供给方面，报告期内，我国石油焦总产量约为1,601万吨，同比上升4.84%。消费方面，报告期内，国内石油焦消费量约为2,332万吨，同比下降6.17%。（4）煅后焦市场价格方面，2024年6月，煅后焦月均价格指数2,225元/吨，较1月月均价格指数2,271元/吨下降2.03%。供给方面，报告期内，我国煅后焦总产量约为1,486万吨，同比上升27.42%。消费方面，报告期内，国内煅后焦消费量约为1,254万吨，同比上涨7.27%。（5）煤沥青市场价格方面，2024年6月，改质煤沥青市场均价为4,602元/吨，较1月月均价格指数4,571元/吨上涨0.68%。供给方面，报告期内，我国煤沥青总产量约为294万吨，同比上涨3.16%。消费方面，报告期内，国内煤沥青消费量约为264万吨，同比上涨6.45%。（6）锂电池市场公司生产的人造石墨负极材料的终端市场主要是新能源汽车市场、储能市场、消费电子市场。根据统计数据，报告期内全球锂电池总体出货量639GWH，同比增长18.67%。从出货结构看，全球动力电池出货量为452GWH，同比增长15.94%，储能电池出货量130GWH，同比增长35.08%，消费和小动力领域电池出货量56GWH，同比增长9.82%。从中国市场看，报告期内中国锂电池出货量达528GWH，同比增长19.41%，占全球锂电池总体出货量的82.63%。（7）人造石墨负极材料市场价格方面，2024年6月，人造石墨负极材料高端产品主流价格为55,000元/吨，较1月58,000元/吨下降5.17%，中端产品主流价格为27,000元/吨，较1月30,000元/吨下降10%，低端产品主流价格为18,500元/吨，较1月18,500元/吨持平。供给方面，报告期内，我国负极材料总产量约为90万吨，同比上涨57.89%。消费方面，报告期内，国内负极材料消费量约为61万吨，同比上涨117.65%；出口量约28.92万吨，同比上涨1.08%。以上预焙阳极、原铝、石油焦、煅后焦、煤沥青、人造石墨负极材料市场数据来自百川盈孚，锂电池市场数据来自SMM。同比变动比例的偏差，系第三方机构调整上年同期基数所致。2.报告期内公司主营业务情况（1）公司的主营业务公司的主营业务为预焙阳极、锂电池负极材料、薄膜电容器的研发、生产及销售业务。（2）经营模式在“碳达峰、碳中和”背景下，公司以“C+（carbon）战略：双驱两翼，低碳智造”为发展方向，构筑具有索通特色的全球竞争力体系。公司以风光储氢一体化的绿色能源供应为基础，聚焦“预焙阳极+锂电负极”等碳材料产业，通过低碳智造，打造中高端碳材料为主的产品和服务体系。（3）业务板块预焙阳极：采购石油焦等原材料，生产预焙阳极，销售给下游电解铝企业。公司主要采用和下游优质客户合资建厂模式进行产能建设，采用MTO（Make To Order，按单生产）的模式组织生产，主要的外贸和内贸业务采取直接销售模式，充分发挥公司质量、成本管控优势，满足全球优质客户预焙阳极保障供应需求。锂电池负极材料：采购石油焦和针状焦等原材料和电力，生产锂电池负极材料。同时公司为其他公司提供石墨化等工序代工服务。公司以客户订单和销售预测作为主要依据，结合自身生产能力、生产周期、库存情况、市场需求的判断制定生产计划。公司主要采用直接销售模式，通过销售人员拜访、技术交流等方式与目标客户建立沟通机制，通过多部门的协调合作构建全流程销售体系。薄膜电容器：薄膜电容器的研发、生产和销售，产品广泛应用于家电、照明和新能源（光伏、汽车）等多个行业。贸易板块：石油焦、煅后焦为公司主营业务产品预焙阳极和锂电池负极材料的主要原材料。基于较大的采购量与较全的采购种类，公司与全球部分炼厂签订了长期合作协议，具有保障供应和规模采购优势。公司石油焦采购在满足自身生产需求的同时，根据市场行情与客户需求，提供石油焦、煅后焦等铝产业链相关商品贸易服务。二、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，宏观经济压力逐季加大，下行压力显著增强。得益于供给侧改革，电解铝行业上半年行业形势趋好；随着去年风险的释放，预焙阳极行业筑底趋稳；锂电负极行业仍然面临较大压力，产能过剩较大，价格仍面临承压。面对复杂的市场经济环境，公司同心协力，攻坚克难，锐意进取，咬住全年目标不放松，一方面，积极推动新建项目进度，保证新建产能顺利投产；另一方面，积极促进数智化转型落地，保障了已建产能的满负荷生产，为实现全年生产经营目标奠定了基础。报告期内，主要重点工作如下：1.建成产能满负荷运行，产量销量持续创新高报告期内，公司高效组织生产，多方面挖掘潜能，有效地保障了预焙阳极已建产能满载运行。2024年上半年，公司预焙阳极产量156.87万吨，同比增长7.75%；销售预焙阳极153.90万吨，同比增长8.31%；锂电负极产量2.32万吨，同比增长80.07%，销售锂电负极2.00万吨；同比增长111.75%；电容器产量74,864.52万支，同比增长22.37%，销售电容器72,649.63万支，同比增长28.81%。2.新建项目顺利实施，筹建项目有序推进报告期内，山东创新二期34万吨预焙阳极项目正式投产，该项目顺利投产将有利于充分发挥区位和规模优势，提高产品竞争力，进一步统筹优化国内和国际市场战略布局。陇西索通30万吨铝用炭材料项目已烘炉试生产，湖北索通100万吨煅后焦项目部分煅烧炉点火试生产，上述项目预计年内投产。同时，公司筹建项目也在有序推进。报告期内，公司与吉利百矿就广西年产60万吨预焙阳极项目签署投资条款清单，相关工作正在积极推进中；公司与阿联酋环球铝业（EGA）合资建设项目正在稳步推进中，并取得阶段性进展。3.海外市场持续发力，产品订单加速增长今年上半年，得益于公司产品较高的性价比以及规模效应带来的供应保障确定性，原有美洲、欧洲、中东及东南亚客户加大了订单量；同时公司开拓了一批新的海外客户，进一步扩大了海外出口市场份额；上半年全国预焙阳极出口约101.54万吨，其中公司预焙阳极出口销售39.37万吨，同比增长33.55%，出口份额占全国出口总量达38.77%，海外市场份额进一步扩大。4.凝心聚力加大研发力度，进一步提升产品核心竞争力公司围绕减少碳足迹和降低原材料成本，基于多种技术路线对新型沥青展开了联合开发、试验，其中包括与专业机构联合开发的“劣质煤制预焙阳极用改质煤沥青技术开发”项目，该项目基于某国家重点实验室专业团队的技术进行深度开发，报告期内，完成了间歇式小试实验系统搭建并开展了系列实验，所开发新型沥青的多项指标达到了行业标准，目前新型沥青的研发及评价标准的研究工作在持续进行中。报告期内，公司薄膜电容器业务积极开发新能源应用场景的新产品、新客户，多款DC-link、安规、IGBT吸收等新产品在新能源汽车、光伏等领域通过了客户送样验证并实现了批量供货。其中，DC-link、IGBT吸收电容器通过了多家客户送样验证并实现了小批量试产、批量生产交付，产品性能满足光伏、风电等新能源逆变器要求。目前，相关新型电容器在持续推进多个客户的送样验证和小批量试产工作。为进一步提高石油焦煅烧余热发电的使用效率，公司与北京化工大学正在合作开发具有低成本潜力、高安全性的铁系液流电池长时储能技术。报告期内，该技术路线的电解液材料体系已研发完成，电极反应界面已设计完成，短堆已获得验证，5kW级电堆已组装完毕并投入测试。三、风险因素
1.预焙阳极产品价格波动风险受宏观经济环境及行业周期影响，预焙阳极等市场价格有一定波动，给预焙阳极企业的经营利润带来了一定的不确定性，同时也给预焙阳极行业的发展造成不利影响。随着行业周期性及国内外形势深刻变化，未来预焙阳极产品的市场价格仍可能出现波动，将会给公司的经营业绩带来不确定性。2.原材料价格波动风险公司产品的主要原材料为石油焦。石油焦是石油冶炼的副产品，其价格主要取决于市场供求关系。石油焦市场价格受到全球及国内的经济环境、经济政策、市场的供需变化、上游原材料及下游产品的价格波动以及参与者的心态变化等多重因素的共同影响呈现出波动。原料价格的变动与公司产品价格变动在时间上和幅度上存在一定差异，给公司的正常运行及风险控制带来了一定的不确定性。如果未来石油焦的价格在短期内发生大幅波动，将会影响公司产品的生产成本和经营利润。3.汇率波动风险公司作为目前国内最大的预焙阳极出口企业，出口销售收入主要以美元、欧元等外币作为结算币种。由于人民币对外币汇率的波动，导致公司汇兑损益的波动较大，对公司业绩的稳定性会带来不利影响。4.应收账款回收风险受行业周期性影响，如果公司不能及时顺利地收回客户欠款，或者欠款客户发生重大不利风险，则会对公司的生产和经营带来不利影响。5.安全环保风险由于国家环保标准的不断提高，公司环保压力日益增加，面临着安全、环保的风险。6.产能过剩风险预焙阳极业务：公司通过与下游优质客户合资建厂模式绑定客户需求，实现规模效应，成功实现产能持续扩张，领先优势愈发牢固。合资建厂模式下，合作方每年对预焙阳极的需求量远大于合资工厂的设计产能，即合资工厂在锁定下游市场的同时，还能确保其满负荷运转。如果未来宏观经济形势、行业发展环境发生重大不利变化，将会导致公司产品需求下降，从而使公司面临产能过剩的风险，对公司的经营业绩造成不利影响。锂电池负极材料：受行业高景气影响，近几年负极材料行业产能迅速扩张，随着行业新增产能的释放，2023年以来负极材料行业呈现阶段性、结构性的产能过剩。叠加下游降本诉求往上游传导，市场竞争将趋于激烈，对公司的经营业绩造成不利影响。7.进入新领域相关风险公司涉足光伏、锂电池负极材料等领域，投资、建设相关项目。锂电池负极材料行业受国家政策、法律法规、行业周期、市场变化等因素的影响，若下游需求未及预期，或市场情况发生重大变化，可能存在经济效益未及预期、业绩对赌未完成等引发的诉讼、仲裁及相关风险。四、报告期内核心竞争力分析
1.具有前瞻性、全局性的发展战略公司坚持“C+战略”，以碳材料的绿色制造践行低碳使命，战略纵深涵盖绿色能源端、绿色产品端、绿色服务端，深度体现了索通发展长期的绿色ESG理念。在“碳达峰、碳中和”背景下，公司将以“C+（carbon）战略：双驱两翼，低碳智造”为发展方向，构筑具有索通特色的全球竞争力体系。“C+战略”：“C”是碳“Carbon”的首字母，也是中国“China”的首字母。公司将以风光储氢一体化的绿色能源供应为基础，聚焦“预焙阳极+锂电负极”等碳材料产业，通过低碳智造，打造中高端碳材料为主的产品和服务体系，为实现中国的“双碳目标”贡献索通力量。“当前的双驱”：左驱动轮是指“预焙阳极碳材料”，争取预焙阳极产能持续提升，2025年末签约产能达到约500万吨。右驱动轮是指“原材料石油焦”，发挥石油焦集中采购、全球采购的优势，构筑具有索通特色的石油焦供应体系。“未来的两翼”：左翼是指基于左驱动轮预焙阳极碳材料的优势，以“铝产业链绿色减碳”为发展方向，由向下游客户提供“单一预焙阳极产品”向“多产品+服务”模式的“电解槽减碳节能综合服务解决方案”提质升级，助力下游原铝行业实现碳达峰目标。右翼是指基于右驱动轮石油焦原材料的优势，以“绿电+新型碳材料”为发展方向，公司利用光伏、风能、氢能等绿色新能源为基石，打造以锂电池负极、特碳、碳陶、碳化硅等为代表的新型碳材料生产与服务平台。2.先进的生产技术和研发能力公司提出“低碳智造”的发展方向，坚持走高质量及可持续发展的技术路线。报告期内，公司以技术创新推动高质量发展，加大技术力量与投入，全员围绕创新、提质、增效方面集思广益，不断提升产品竞争力：（1）质量管理系统的开发应用。通过自主开发的质量管理软件，实现对公司各工厂日常的技术质量监控、管理，借助该系统来反馈和夯实原料降本的质量管理基础工作，提升了信息透明度与管理效率；（2）高精铝低锌阳极新产品、新工艺开发中试取得重大进展，较好完成了中试实验，降锌效果明显；（3）开展对预焙阳极粘结剂煤沥青的改性试验，提高煤沥青结焦值和预焙阳极实收率，进一步提升预焙阳极质量，目前已完成小试验收，正在开展多批次、小批量中试实验；（4）开展高结焦值石油沥青取代煤沥青制备铝用炭阳极的技术研究，小试结果符合预期，电阻率、体积密度等关键指标优于比对样。公司在预焙阳极行业积累多年的生产工艺有较明显的优势，能够有效提高生产效率，降低生产成本，并且公司仍在不断改进工艺，探索更有效的成本控制方法。报告期内公司开展18项创新项目，完成小试验收9项、中试验收3项、成果转换验收6项，各生产单位实施小改小革项目526项。截至2024年6月30日，公司获奖的省部级的科技成果17项。公司注重管理和保护自有知识产权，截至2024年6月30日，授权专利共346项，其中发明专利72项，实用新型专利274项。报告期内共申请受理专利18项，其中发明专利5项，实用新型专利15项。报告期内，共授权专利26项，其中发明专利7项，实用新型专利19项。公司拥有较为完善的科研创新体系，截至2024年6月30日，公司共有省部级以上（包括省部级）研发平台10个。公司负极材料研发机构筹建工作展开，与东北大学联合创建铝冶金技术创新研究院，科研平台体系建设按规划逐步推进。公司一直以引领行业规范有序发展为己任，积极参与制定和修订行业标准，截至2024年6月30日，公司主持、参与制定的国家及行业标准并进行颁布实施的共计38项，其中国家标准20项，行业标准18项；主持制定标准25项，参与制定标准13项。3.与下游客户探索多种所有制企业的创新合作模式公司先后与中央企业、国有企业、民营企业、外资企业合资建设预焙阳极项目，引领业界商业模式的创新，形成股权合作典范。国内客户方面，我们通过采取与下游优质客户合资建厂模式，既在投资阶段解决市场问题，又增加了产业链粘性，通过提供市场竞争力强的产品，为核心客户提高综合效益，合作共赢，极大增强了核心客户的稳定性。国外客户方面，公司客户遍及全球主要的大型原铝生产企业，并保持长达十年以上的稳定合作关系，产品出口至欧美、中东、东南亚、大洋洲、非洲共十几个国家，拥有广泛的市场基础和客户资源，出口量长期保持第一。4.富有竞争力的综合成本优势一是最佳建厂位置选择：公司根据原材料、客户、当地营商政策等各项因素选择最佳建厂位置，奠定成本优势的坚实基础，结合与下游合资合作客户签订的优先采购协议，形成独特的索通发展成本竞争优势。二是采购成本优势：公司目前预焙阳极运行产能达316万吨，预期2024年末形成346万吨产能，采购端规模优势将进一步提升。三是资金成本优势：公司银行贷款利率更具竞争性，同时通过资本市场有多种融资渠道可供选择，无论是资金成本还是融资渠道选择，都更具优势。四是单位成本优势：因公司采用与下游客户合资的方式，下游市场稳定，公司产能得以充分释放，规模效应逐步显现，单位成本更具有竞争性。
