宁波富邦（600768）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2022年是公司不断夯实基础和坚定转型发展的推进之年，在公司董事会统一部署下，经过企业的共同努力，最终基本实现了主营业务的平稳发展。报告期内，公司实现营业收入303,117,755.91元，同比下降27.30％；归属于上市公司股东的净利润171,534,925.69元，同比增长4731.81%。本期公司业绩大幅增长的主要原因系公司持有的宁波中华纸业有限公司2.5%的股权公允价值变动产生。报告期内，公司铝加工业务和贸易板块总体实现了平稳运行,其中铝加工业务实现销售收入11,145.19万元，同比增长13.19%，实现净利润13.77万元；贸易业务实现销售收入19,166.59万元，同比减少15.19%，实现净利润72.95万元。具体经营情况如下：铝型材公司全年通过加大技改投入并推进新品研发力度，始终坚持做好设备维护管理，千方百计拓展新市场，取得了较为明显的效果。公司一是努力开发新产品拓展新市场，2022年主要新产品对公司销售贡献率达30%以上。其中公司为宁波龙华汽车公司开发新能源汽车配件以及与浙江新祥铝业联合开发暖气管道专用铝管新品，全年销售额达1,400万元，市场潜力可期。二是技改项目顺利竣工投产。公司总投入约1,000万元的2000吨铝型材挤压流水线技改项目，于2022年10月圆满完成调试，目前整体运行正常。本次技改项目的成功实施，较好地改善了公司目前设备老化的现状，同时有利于提升其产销规模和盈利能力。三是狠抓产品质量管理。公司努力克服现有设备比较落后、陈旧的不利条件，通过采取层层落实、动态监督等管理方式，千方百计满足客户日益严格的产品质量要求。通过上述举措，2022年该公司营收达到了近年来的最好水平。贸易公司则继续以供应链管理作为应对原材料采购风险和市场经营风险的主要抓手。公司一直以来积极维护和巩固上游供应商和下游采购商的渠道资源，在经营中始终把风险防范放在第一位。面对2022年间铝价前高后低的实际，公司多次和供应商协商调价，经过不懈
努力终于在下半年获得了优惠价格，企业整体销售情况开始逐步回升向好。与此同时，公司继续通过勤走客户的传统来尽可能多地争取到客户订单，在此基础上又通过密切关注客户采购订单情况，以订单管理的精准化和“快进快出”的销售模式来提高资金使用效益。此外，公司还通过采取多种举措做好应收账款管理，提高应收账款的回收率，去年12月底已完成了应收账款清零的目标。
二、报告期内公司所处行业情况
铝作为一种性能优、轻量化的“绿色金属”，具有质量轻、高导电性、高导热性、可塑性（易拉伸、易延展）、耐腐蚀性等优良特性，是全球产量和用量仅次于钢铁的有色金属。从整个铝工业产业链来看，其前端的铝土矿为以矿产资源为导向的开采型行业，氧化铝与电解铝则是以标准化加工为特点的制造型行业，而处于产业链中端的铝压延加工是一个应用导向型的行业，需要根据下游行业应用场景的不同，生产出各种满足不同市场需求的产品。当前随着科学技术的不断发展和智能制造的方兴未艾，铝加工产业发展迅猛，其中高端产品已广泛用于航空航天、汽车轻量化、交通运输、自动化设备、消费电子、电信通讯等下游领域。目前，我国铝型材行业普遍采取“铝锭价格+加工费”的销售定价模式，其中原材料成本主要是铝锭成本，因此铝型材企业的利润主要来源于加工费。通常，实力雄厚的大型企业集团能够不断开拓新产品、应用新材料，保障产品质量，实现规模化经营，并获取较高的利润水平；而众多中小型企业由于缺乏核心竞争力，其毛利率普遍较低，抗风险能力不高。当下国内铝加工市场份额正不断向完整产业链条、工艺水平先进、掌握行业标准制定权、产品研发能力较强的龙头企业集中。而且面对双碳目标、贸易摩擦等制约，我国铝加工行业正加快转型从“量”往“质”的方向集约化发展。公司传统的铝型材加工和贸易业务受限于自身组织结构和技术实力的困扰，预计现有产业的发展瓶颈和规模一时难以突破，且面临业务不断萎缩的市场风险。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、报告期内公司所属行业
宁波富邦主营属于有色金属压延加工行业，是一家专业生产工业铝型材的区域性铝业深加工企业，兼营铝铸棒产品等贸易业务。主要子公司包括宁波富邦精业铝型材有限公司、宁波富邦精业贸易有限公司等。其中宁波富邦精业铝型材有限公司是一家专业生产工业铝型材的企业，年生产能力1万吨以上，拥有全套熔炼、挤压、氧化生产线，包括2000吨、1630吨、800吨、500吨共四条挤压生产线。公司的产品规格品种超过4000多种，主要包括汽车配件型材、手电筒系列型材、幕墙型材、电
动工具系列型材等。宁波富邦精业贸易有限公司是一家专业销售工业铝铸棒等金属原材料的内贸企业。
2、公司业务主要经营模式
铝加工业务经营模式：采用“铝锭价格+加工费”的方式进行商品定价，采取“直销+经销”的销售模式拓展市场，其中铝锭价格主要根据上海长江有色金属网铝价对应确定。经营过程中贯彻以销定产原则，由生产部门根据订单需求组织后续生产。公司通常在生产经营过程中保持合理数量的库存备货，以备连续生产和周转需要。贸易业务经营模式：根据本土市场需求，向长期业务合作单位河南洛阳万基特种铝合金有限公司等客户批量采购铝铸棒商品，再转向本地中小企业分销。销售定价原则为：以交货区间内上海长江有色网公布的现货市场国产铝锭最高价和最低价的算术平均价作为铝锭基价，再按物流成本加上相应的加工费予以定价。
四、报告期内核心竞争力分析
公司位于经济发达而资源相对缺乏的华东地区，中小型民营经济成份比较活跃，下游终端市场具有物流成本较低的区位比较优势；同时公司拥有多年的铝加工行业生产和贸易经验，能够较快地适应本土市场需求并快速为客户提供满足其个性化需求的产品和服务。就公司铝材业务而言，虽然依靠多年的积累，在长三角区域行业下游中小企业中具有一定的市场竞争能力，但目前受到的市场挑战日趋激烈。
五、报告期内主要经营情况
截至2022年12月31日，公司资产总额为55,978.88万元，归属母公司股东权益为39,250.10万元。报告期内，公司实现营业总收入30,311.77万元，同比下降27.3%；实现利润总额22,961.33万元，增长2792.69%；实现净利润17,153.49万元，同比增长4731.81%。本期公司业绩大幅增长的主要原因系公司持有的宁波中华纸业有限公司2.5%的股权公允价值变动产生。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近年来，随着我国大规模的基建投资和工业化进程的快速推进，中国铝型材行业发展迅速，全行业的产量和消费量迅猛增长，我国一跃成为世界最大的铝型材生产基地和消费市场。但由于我国目前铝型材加工的产业集中度仍偏低，导致行业竞争异常激烈。随着我国工业化进程不断加快以及节能环保政策的不断落实，铝型材行业呈现出新的发展趋势：建筑铝型材将向高端节能环保型产品方向发展，工业铝型材将向交通运输、电子电器、通讯、光伏、家居等应用方向发展。近年来，高端制造业对于工业铝材的应用越来越广泛，如高铁、新能源汽车等。以高铁为例，铝合金车体因具有重量轻、耐腐蚀、外观平整度好和易于制造复杂曲面车体等优点而得到广泛应用；在新能源汽车领域，车身和零部件以铝代钢能够有效实现轻量化，从而显著降低能耗，因此日益受到汽车及零部件厂商的重视；在通讯领域，铝型材由于重量轻、强度高、导电性能好在5G基站的建设中得到广泛的使用。因此，工业铝型材的应用前景将更加光明。中国实体经济产业已进入一个全新的“低碳”时代，当前，铝业市场向高效率、低能耗等方面发展的趋势势不可挡。国家工业和信息化部、发展改革委、生态环境部三部门联合印发了《有色金属行业碳达峰实施方案》，对现有产能布局进行调整优化，持续推动中国铝工业实现绿色、低碳、协调发展。在“碳达峰”政策显性约束下，预计电解铝行业将成为供给端和需求端两头受益的工业金属，相关产业链或将因此受益。
(二)公司发展战略
根据当前宏观经济环境和资本市场情况，结合公司产业现状和定位，公司董事会确定2023年总体发展战略如下：公司立足多措并举，一方面持续推进公司存量资产稳健发展；另一方面围绕公司核心发展战略，继续深入推动转型升级工作，不断增强持续经营能力。最终打造成为一家拥有较大资产规模、较好盈利能力及较大发展潜力的优质上市公司。
(三)经营计划
2023年公司将紧扣“稳字当头、稳中求进”工作总基调，全面落实新发展理念，统筹推进疫情防控和企业经营发展，在转型升级、规模经营和规范治理等方面持之以恒地推进相关工作，并抓住当前中国资本市场大发展的有利时机，积极推进公司转型发展。
1、切实提升存量资产运营规模，保障公司可持续经营能力现有过渡阶段要推进上市公司稳健发展，存量资产的经营规模稳中有升是重中之重，必须以此来夯实上市公司现有资产质量和平台基础。预计2023年整体经济景气度将不断回升，微观企业经济活力将不断迸发。公司下属两家实体企业将充分抓住市场机会，通过不断提升企业运营体系建设、优化产品结构等方式，在风险相对可控的基础上逐步扩大铝加工及贸易业务的市场规模，促进企业持续经营能力。此外还要强化安全生产和环保达标的责任意识，不断规范完善内部控制体系，确保公司持续健康稳健发展。
2、以新兴产业为转型方向，积极推进公司战略发展。公司将持续以转型发展目标为战略导向，依托资本市场工具和手段，积极对接新兴产业项目，抓住机遇深入推进转型升级工作，不断完善现有业务布局，争取适时启动优质资产收购事项。
(四)可能面对的风险
公司目前主要经营业务为铝型材生产加工和铝铸棒产品贸易业务，可能面对的风险主要如下：
1、行业风险。铝加工产业受有色金属行业周期性波动带来的不确定性影响较大，与此同时公司铝型材加工业务规模体量较小，设备工艺老化，传统产品附加值低，亟待结构调整和优化；铝铸棒贸易业务市场竞争激烈，上游供货商较为单一。随着铝行业碳达峰碳中和方案的实施，行业竞争不断加剧，传统市场的增量开发日益艰难，特别是在需求端不景气的大环境下，开拓新的销售市场面临很大挑战。2、原料价格波动风险。公司工业销售收入主要来自铝加工产品，和下游客户的定价方式是以铝锭价格加上加工费的形式来计价。当铝锭市场价格发生大幅波动时，公司原材料和产成品等或出现存货跌价风险，并加剧客户的市场观望心态，不利于稳定生产经营。
3、主营业务盈利能力薄弱风险。由于行业结构性产能过剩以及现有组织结构和技术实力的困扰，公司传统的铝型材加工和铝材贸易业务发展受限，发展瓶颈在短期内难以突破，主营业务存在市场不断萎缩、盈利能力下滑的经营风险。
4、环保政策风险。公司铝型材业务在生产过程中排放的废水、废气、废渣等在一定程度上会对周边环境造成可能的污染，如果公司采取的环保措施存在隐患或无法达标，可能会对本地区环境造成不良影响，进而受到监管部门处罚，影响正常生产经营。
