2月份，面对春节期间周边下游企业减线运行、铝液就地消化困难的市场现状，市场营销部以“三抓三促”行动为指引，积极应对、主动出击，以多种销售方式保证了铝锭销量，超额完成了公司铝产品销售任务。
针对周边下游企业订单量稀少，公司铝液销售压力居高不下的困难，市场营销部为有效稳定铝液销量，每日跟进下游企业产、运、销实际情况，定期组织生产、质量管理部门现场解决好客户提出的质量问题，做好铝液配送服务工作，在现有合同量基础增加铝液销量0.5万吨。
面对市场库存持续累库、铝价下跌及产品发运不畅的风险，市场营销部灵活采取多种应对措施，确保公司铝锭销售计划不落空。
DAY1
通过每日与物流公司对接准确报请发车计划，组织好综合服务中心完成装车任务，按照“日发运量不小于日入库量”的管控目标积极推进，避免出现铁路突发停装，前端市场无货销售情况，保证了产出铝锭及时前置。
DAY2
销售合同签订多样化，特殊时期做到不依靠长单、不放弃临单的营销理念，保证了合同执行率，2月份签订长单客户8家，临单客户4家。
DAY3
紧盯行情动态，重点防范产品跌价风险，择机进行期货建仓，做好前期库容申请工作，实现铝锭期货交割0.63万吨。
DAY4
打破传统定价模式，灵活应对客户需求，向临单客户新增全现汇结算模式，签订全现汇合同0.35万吨。
DAY5
销售区域不依赖河南市场，秉持算账经营，结合两地贴水及承兑加价水平，测算后铝锭发无锡地区与河南地区费用基本持平，在坚持近端销售、低库存运转的原则上，无锡地区实现0.2万吨销售，补足销售区域单一短板。
此外，市场营销部销售人员每日与下游客户保持联系，日盯控每家客户提货进度，对执行进度滞后客户“大胆”催促，保证了合同执行时效性。抓住铝价上涨窗口期与客户进行技术交流，打消客户顾虑，快速签订合同，销售真正做到“技术+营销+服务”。2月份面对市场销售压力，公司铝产品销售顺利完成任务，超出计划600吨。1-2月份铝液销量同比提升3.39万吨，铝液就地转化率提升10.25%，取得历年来最好佳绩。
通讯员：张子平
