翻开电解铝行业产品价格曲线，起伏明显的线条注释着过去10年间电解铝企业基本在盈亏平衡、亏损或盈利三者间震荡前行。如何在兼顾主责主业的同时，走出一条新“路子”，实现企业高质量发展，
黄河鑫业有限公司（以下简称“鑫业公司”）党委始终以赶考人的姿态认真作答。
3月2日，国家电投黄河公司董事长、党委书记姚小彦调研鑫业公司时明确提出了“全力做好‘铝业+光伏’协同发展，积极开拓铝多产品代加工和深加工的发展新模式，重视经验积累，巩固优势”的要求。面对“十四五”规划和中国“3060”目标带来的广阔发展前景，2022年，鑫业公司党委以打造“区域化、专业化统筹发展的标杆”为己任，聚焦“铝业+光伏”，对走好差异化发展路线，全方位推进铝多品种创新增效和协同发展工作进行了再谋划、再部署。
“成立铝产品创新中心，以市场为导向、以创新+技术为驱动力，创新销售模式，提高产品技术附加值及铝产品深加工收益，精细化生产并逐步向工业铝、汽车铝等行业渗透延伸。”据鑫业公司铝产品创新中心负责人顾炳林介绍，鑫业公司党委打破常规，实行铝产品创新中心市场化运营，加快内部薪酬改制，以多劳多得、按劳分配的销售模式提高人员积极性，增强了企业盈利水平。“三年来，鑫业公司铝多品种收益超过2亿元。”
数据显示，截止3月17日，鑫业公司本年度累计签约金额已超过23亿元，预计全年增效超过1.2亿元。
以新能源市场为突破点，拓展铝多品种业务
鑫业公司铝多品种业务从黄河公司内部逐步向全国范围内推广，也从单一的铝合金固定支架发展到平单轴跟踪支架、季节可调支架、垂直单轴跟踪支架、柔性支架、便携式快装支架、屋顶支架、停车棚、铝合金电缆、铝合金网围栏、铝合金五类软导体、铜铝过渡连接器、逆变器代理、逆变器集成平台、铝合金边框、ACR铝合金接地材料、移动式方舱、储能集成、分布式电站设备总承包模式等多产品、多渠道销售新模式。
知识产权保护方面，鑫业公司对研发的产品进行专利保护，申报专利10项，参与编制行业标准1项，正在编制国家标准《光伏电站太阳能跟踪系统技术要求》。
值得一提的是，由鑫业公司起草主编的《地面光伏系统用铜铝过渡连接器标准》《光伏系统用柔性铝合金电缆标准》两项行业标准于2021年年底正式通过中国光伏行业协会审查，填补了国内光伏用柔性直流铝合金电缆及光伏系统用铜铝过度连接器相关标准的行业空白，计划于2022年完成发布。
鑫业公司编制的两项行业标准通过立项审查
在拓展铝多品种业务过程中，鑫业公司坚定以客户为中心，以创新研发为驱动，以市场为导向，在提升铝产品附加值的同时，打造了完整、规模化的加工产业链。目前，鑫业公司光伏支架加工产能达10GW以上，铝合金电缆加工产能超过20GW，逆变器代理超过3亿元。
以创新+技术为驱动，重视技术标准化工作 “目前国内、国标上只有全铜直流连接器标准（GB/T3365-2017、IEC62852:2014)，而铜铝过渡连接器及直流铝合金柔性电缆的标准还是空白，而国外也在进行这方面积极研讨。2021年10月，国外认证机构（TUV）针对铜铝过渡连接器已牵头起草了一份标准草案（PPP58205A：2021），如果我们能尽快制定自已的国标，对国内光伏行业的发展和产品的应用将带来更加积极的影响。”顾炳林表示，在中国“3060”目标大背景下，光伏发电事业将在未来发展中占据重要的能源角色，面对未来10年年增长100GW以上的国内光伏产业市场，两项产品基础材料不受国际金属供应能力影响，还能消化国内过剩产能，如能解决产品安全性和可靠性问题，在光伏发电产业中大规模运用，将对鑫业公司践行国家电投“五新”要求，加快“铝业+光伏”协同发展具有战略意义。
鑫业公司在国家电投光伏产业技术中心和黄河公司的大力支持下，实时关注国家标准、行业标准动态，同下游合作单位共同展开设计研发。在铝合金电缆研发过程中，加入铜、铁、镁、硅、锌、硼等合金元素，通过工艺调整，使用具有完全知识产权的开放式紧压模具，使得铝合金导体具体良好电气性能的同时，机械性能大幅提高，避免纯铝导体的伸长率低、抗蠕变性能差柔韧性差的问题，增加了电缆系统的连接可靠性，完成了铝合金电缆代替铜电缆的方案转换。铜铝过渡连接器的研发解决了铝合金导体在逆变器端与组件端的连接问题，采用了一种连接铝合金导体的转换接头和新型的塑料结构设计，使得其密闭性、防水性、牢固性方面都得到了提升，保证了其安全可靠性。
“采用光伏直流铝合金电缆每100MW可节约80万元投资成本，同时采用MC4/6铜铝直插过渡端子，可适配组件与逆变器板载端子，不需要单独重复转接铜铝过渡。每组串线路可减少压接工序4次，减少现场工序与线路风险点。”鑫业公司铝产品创新中心销售主管余国尚说到，“质量可靠，成本低廉、使用效果良好。”
据了解，鑫业公司铝合金电缆和铜铝过渡连接器两项设计研发产品在青海省海南州特高压外送基地电源配置项目、大庆实证基地、广西百色等项目中现已投入使用，其中铝合金电缆投运超过1.5万公里、铜铝过渡连接器使用近1.5万套。
强化内部协同，加快分布式电站开发“强化内部协同与外部市场开拓，提升整体功能和综合效益，树立大黄河、大平台、大格局、大家庭的理念，打造区域化、专业化统筹发展的标杆。”目标既是行动。在具备电站设备全产业链供应业绩及能力的基础上，鑫业公司积极成为国家电投光伏支架、铝合金电缆、逆变器合格供应商，不但降低光伏电站投资成本，还将拓展光伏支架、铝合金电缆、逆变器、ACR铝合金接地材料、逆变器集成平台等产品的销售量，以“大协同”实现国家电投内利益最大化。目前，鑫业公司已经和五菱电力、云南国际、陕西公司、吉电股份等国家电投内部单位建立了合作关系，完成约500兆瓦光伏支架及铝合金电缆销售合同。
在分布式电站开发方面，鑫业公司通过与国家电投光伏产业技术中心、华为公司合作，借助华为数字能源产业分布及分布式电站整体布局方案，采用合作、并购、自行等开发模式，安全、高效拓展分布式电站市场，开展一体化项目设备供货任务，在福建、广东、河南等地区完成分布式电站设备供货超过80兆瓦，并已签订河南信阳、江苏溧阳等地区60兆瓦分布式电站开发项目。
接下来，鑫业公司将通过光伏产业链设备供应整合，依托整县推进计划，逐步走设备总包供应模式，并自投分布式电站建设，提前储备碳指标，从而抵消鑫业公司碳排放量，打造“绿色”电解铝产业。
