今年以来,面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力,销售公司全体干部职工自加压力,全力奋进,完成订单超单月计划的104%,顺利实现了首月“开门红”。
在营销工作中,销售公司重点抓好了以下工作:
一是认真贯彻落实集团公司工作部署,坚持“上量与调结构并举”的工作思路,围绕“党建与业务工作双向融合”的工作主线,严格落实党建工作责任制,坚持以开展“两带两创”活动为契机,大力推行“全员创优、党员争先”,不断地发挥党员干部的先锋模范作用,全面提升销售公司的组织力、战斗力、凝聚力。
二是积极构建与产能及效益相匹配的市场体系,按照“工序最短、成本最低、质量最优”的原则,对各条生产线进行合理规划,量身打造主打产品,逐步形成专业化生产模式,实现规模化产品准时交付、个性化产品柔性生产。
三是深入推进全明细排产,坚持召开航空、航天材料保供周例会,由产、销、研三方,共同解决重点产品增量带来的保供难题,大幅提升响应客户需求的时效性和精准性。
四是持续深化与重点集采平台的战略合作,共同推动国产化替代进程,提前锁定批量订单,进一步扩大市场占有率,提高市场竞争力,确保全年A类产品销量目标。
五是加强制度建设,完善内部工作流程,强化内部管理,不断优化绩效考核体系,强化考核导向,向营销一线人员和做出贡献人员倾斜,充分调动营销人员的工作积极性。