鑫铂股份在12月3日接受调研时表示，目前第 一梯队的光伏铝型材边框企业相对来说比较集中，产能相差不大。公司的中长期规划借助资本市场，通过提高成本控制和管理水平，在光伏铝边框市场做到20%以上的市场占有率，做细分行业的。
募投项目预计年底全部达产，明年预计产能达到近20万吨。公司已披露非公开发行预案，拟募集7.8亿元，募投项目为年产10万吨光伏铝部件项目和补充流动资金，后续会根据下游客户的需求，将进一步规划和扩张产能。
关于光伏铝型材的市场规模，目前1GW的组件所需的铝型材重量约在6,500吨左右，今年光伏组件的出货量大约在170-180GW，对铝边框的市场需求量也就是100-130万吨左右。随着今年国家出台“双碳”目标后，给新能源光伏行业带来重大利好，对公司生产的铝部件及铝型材的需求量也会逐年增长。预计2022-2025年全球光伏装机规模分别为220、280、330、380GW，对铝边框的需求逐年增加。
关于原材料价格上涨，公司采购铝棒需要结合库存和资金的情况制定采购计划，存在的时间差，在铝锭价格快速增长的情况下，存在的风险敞口。公司董事会审议通过了《关于开展期货套期保值业务的议案》，为应对铝锭价大幅上涨的风险，公司拟利用境内期货市场进行风险控制。铝型材行业内从原材料铝棒的采购定价到产品的销售定价普遍采取“铝锭的市场公开价格+加工费”的定价模式，本行业主要是收取加工费的方式进行盈利，铝锭价格的波动对行业内企业的加工费影响较小。虽然光伏铝边框的加工费整体上这几年呈下跌的趋势，目前的价格基本上处于相对稳定的阶段，公司认为未来再继续下跌的空间不大。
具体问答实录如下：
问：今年光伏铝型材的市场规模？
答：目前1GW的组件所需的铝型材重量约在6,500吨左右，今年光伏组件的出货量大约在170-180GW，对铝边框的市场需求量也就是100-130万吨左右。随着今年国家出台“双碳”目标后，给新能源光伏行业带来重大利好，对公司生产的铝部件及铝型材的需求量也会逐年增长。预计2022-2025年全球光伏装机规模分别为220、280、330、380GW，对铝边框的需求逐年增加。
问：目前的产能情况如何？扩产计划？如何保证产能利用率？
答：募投项目预计年底全部达产，明年预计产能达到近20万吨。公司已披露非公开发行预案，拟募集7.8亿元，募投项目为年产10万吨光伏铝部件项目和补充流动资金，后续会根据下游客户的需求，将进一步规划和扩张产能。公司在扩产前，都对主要客户进行了调研，了解他们的配套供应商的需求，结合公司目前的产能、产品质量和服务水平，制定的扩产计划。同时，公司也在不断开拓新能源光伏客户，通过广覆盖来保证产能利用率。
问：应用于光伏领域的工业铝型材和工业铝部件的差异？
答：铝部件产品是将铝型材经精锯、冲压、CNC加工中心及表面处理等工艺进一步加工后，可直接用于产品组装的铝制品零部件或产品，工序增加，加工费也相对较高。
问：行业的竞争壁垒在哪？
答：对于新进入者，主要为技术壁垒，下游不同产品及用途对于铝型材的合金配方、生产设备等均有差异化的要求，尤其是在合金配方、制造技术、工艺流程优化、经验等方面需要长时间的积累和尝试，对于新进入者的产品技术水平、研发配合能力、成品率等方面提出较高的要求。对于建筑铝型材厂家转型做光伏铝边框，这里面涉及到两个门槛，第 一个就是它的设备，用于做建筑型材的挤压设备相对来说精度不高，它在转型的过程当中就需要新建产能；第二个就是在它的后道的表面处理工艺上，建筑铝型材的表面处理一般是表面喷涂工艺，光伏铝型材基本上都是氧化工艺。这两种表面处理工艺是不同的。
问：贵公司与同行业的优势体现在哪？
答：公司的主要优势是全流程生产、一体化供应的优势和成本控制的优势，公司已经建立了一整套从原材料研发、模具设计与制造、生产加工、表面处理至精加工工艺的完整工业生产体系；公司在生产过程中通过数据化的管理，控制各环节的成品率，有效的实现生产成本的管控，成本优势保证了竞争过程中公司能够充分应对下游客户的降本需求。
问：公司的工业型材的下游客户除了新能源光伏行业外，其他主要是什么行业？
答：主要为轨道交通和汽车轻量化，主要客户有康尼机电(全国轨道交通自动门系统制造业单项企业)、今创集团(全国轨道交通内装饰产品制造业单项企业)、无锡宏宇(比亚迪、宇通客车、金龙客车的铝部件主要供应商)，其中康尼机电和今创集团均为A股上市公司。
问：原材料的价格上涨对我们的影响，如何应对？
答：公司采购模式主要采用“以销定产、以产定采”的模式，其中铝棒的定价模式采用“公开市场铝锭价格+铝棒加工费”的方式；公司产品销售采用“公开市场铝锭价格+加工费”的定价模式，铝型材销售价格会跟随铝锭价格上涨而提升。公司采购铝棒需要结合库存和资金的情况制定采购计划，存在的时间差，在铝锭价格快速增长的情况下，存在的风险敞口。公司董事会审议通过了《关于开展期货套期保值业务的议案》，为应对铝锭价大幅上涨的风险，公司拟利用境内期货市场进行风险控制。
问：目前，光伏铝边框的竞争格局是什么情况？公司的中长远规划如何？
答：目前第 一梯队的光伏铝型材边框企业主要有中信渤海铝业控股有限公司、永臻科技股份有限公司、营口昌泰铝材有限公司和鑫铂股份，相对来说比较集中一点，产能相差不大。公司的中长期规划借助资本市场，通过提高成本控制和管理水平，在光伏铝边框市场做到20%以上的市场占有率，做细分行业的。通过不断提高盈利能力，以良好的业绩和长期投资价值来回馈投资者。
问：贵公司怎么看待铝边框的替代风险？
答：我们认为，综合近年来我国光伏行业的发展应用，铝合金在众多结构材料中脱颖而出，显示出铝合金的优势，资产保值增值效果明显，这是光伏行业发展需求的选择，也是经历过大量实践的结构材料方案，铝合金边框依然是光伏组件的好搭档。因此，我们觉得铝边框被替代的风险不大。
问：铝锭价涨跌对铝边框的加工费的影响？未来加工费的走势情况如何？
答：铝型材行业内从原材料铝棒的采购定价到产品的销售定价普遍采取“铝锭的市场公开价格+加工费”的定价模式，本行业主要是收取加工费的方式进行盈利，铝锭价格的波动对行业内企业的加工费影响较小。虽然光伏铝边框的加工费整体上这几年呈下跌的趋势，目前的价格基本上处于相对稳定的阶段，我们认为未来再继续下跌的空间不大。
