今年以来，包头铝业创新营销采购模式，抢抓进口氧化铝采购时机，精准研判、迅速出击，采取点价方式锁定价格，实现了3400万元的采购降本收益。
包头铝业进口氧化铝采购一直由中铝国贸代为办理。随着包头铝业的高纯铝产能不断扩大，为了保障高纯铝的优质原料供应，加强对采购各环节的管控，2017年初，中铝总部将此业务纳入自主采购范畴，包头铝业开始开展氧化铝进出口自营业务。
为此，包头铝业紧盯国际和国内两个市场，一方面积极开展市场调研，精准研判氧化铝价格变动趋势；另一方面充分研究、吃透相关的政策、规定及合同，特别是与外部供应商加强沟通，研究合同及其销售定价规则，争取最大收益。
今年下半年，受供给侧改革和环保政策的影响，国内铝价一路上扬，氧化铝价格随即持续上涨。包头铝业在反复研究外商销售合同时了解到，10月份进口氧化铝可在8月底前通过双方互相给价和还价的点价式方式来协商定价。包头铝业营销中心果断与外方进行点价式议价，在规定时限前半小时成功点价，取得了采购价格优势。据统计，仅此一单就实现近3342万元的采购降本收益。
同时，包头铝业因势利导、快速行动，在最短的时间内办理了进口业务相关的所有数据通道及进出口业务相关手续，节约了53万元的进口代理费，并积极争取到船方速遣奖励5.8万元，通过此项业务累计获益3400万元。
