新纶科技目前就投资者调研问题进行答复。
请问铝塑膜今年产销及客户情况？
答：我们去年4月份跟日本凸版印刷签订了并购协议，去年8月初完成了这个项目的交割。但是由于这个业务对公司来说也是新业务，因此进入2017年之后，年初日本工厂的生产和国内的销售都处于爬坡阶段，年初的销售量最低每个月只有40、50万方，到今年大概5、6月份拓展到接近100万方，到上个月超过120多万方，已经呈现了非常明显的爬坡效果。我们预计到今年年底我们铝塑膜项目在日本工厂在国内的销售应该可以接近160-170万方/月的水平，预计明年2季度日本工厂可以实现满产200万方的产销能力。常州的工厂计划在明年二季度投产，起到衔接的作用。
因为铝塑膜的主要客户是分两大类，一类是动力电池、一类是消费类电子。动力电池客户对铝塑膜的新产品导入周期会非常长，一般都是一年到一年半，因为动力客户对铝塑膜的品质要求非常严格。动力电池在汽车上一般情况下质保期都是8-10年，如果中间铝塑膜出了问题的话这个电池就要报废，整个损失会非常大。所以我们跟这些动力电池客户的合作是长期战略合作，基本上只要导入他的供应链就不会轻易地更换掉我们的铝塑膜。
目前动力客户占我们日本工厂销售的比例已经越来越大了，从年初的时候当初最开始是动力占30%，3C占70%，到了今年动力和3C各占50%，到了现在实现了一个逆转，70%已经出给了动力客户，30%出给3C客户。我们现在优先用日本工厂来保证动力客户的需求，常州工厂满足3C客户的需求。
今年全年我们铝塑膜销售量1,100万方左右，明年希望有一个很大的提升，明年日本工厂计划销售2,000万方，常州工厂处于爬坡期，计划明年销售1,000万方，所以明年我们铝塑膜这块销售量全年可以达到3,000万方，营业额预计到8个亿以上。
凸版铝塑膜为什么市场占有率不如同为日本厂商的DNP、昭和电工？
答：锂电池用铝塑膜最早是昭和电工开发的，由大日本印刷（DNP）推广发展起来的，目前DNP产能第一，市占率也是第一，大概占50%左右；昭和电工排名第二，市占率约20%，凸版排第三，市占率约15%-20%。这有一部分是历史原因导致的，DNP、昭和电工从2000即开始应用、推广锂电池用铝塑膜，而凸版印刷是从2005年立项，2010年开始工厂建设，2013年才开始向ATL批量供货，进入市场的时间较晚。另一部分原因是锂电池用铝塑膜主要市场在中国，而凸版在中国市场的销售能力较差，我们完成并购后，凸版铝塑膜的市占率已经从2016年的12%提升到目前的接近20%。我们未来优势有两点：一是凸版虽然进入市场时间较晚，但技术路线更加成熟全面，产品性能相对更好，目前国内主流软包动力电池厂均使用我们的铝塑膜；二是我们在常州额工厂投产后，在产能和成本方面都会改善，因此未来市占率会大概率继续提升。
