西南铝高精板带事业部（下称事业部）8月商品产量、销量同比分别增长38.8%、37.95%，继7月创下历史新高后再创历史新高。这对在激烈的市场竞争中顽强拼搏的事业部广大干部职工来说，是一个鼓舞人心的好消息。
疫情以来，铝加工市场竞争愈加激烈，事业部近千名干部职工拧成一股绳，狠下一条心，拼尽一份力，在市场中浴血奋战，在拼抢订单、降低成本、提高质量上想尽办法，在市场搏杀中寻求“突围”，终于在危机中迎来发展的曙光……
以营销为龙头
事业部有一支敢打敢拼的营销队伍，他们平均年龄只有38岁，1年大多数时间都漂泊在全国各地，用超乎寻常的毅力为企业抢抓订单。
7月20日一大早，在安徽滁州，事业部供销部业务主管侯勇就等候在客户门口准备进行商业拜访。侯勇所在的销售团队一共6个人，这家客户的工厂分布在全国8个省市，他们每个月都会对客户的8家工厂进行至少2次拜访，1个月就要来回奔波16次以上。
在出差途中无论多么疲惫，事业部的营销人员们从不懈怠，不厌其烦地逐一给客户打电话。困了，他们就临时在车上眯一会，泡方便面也是常有的事，一切只为第一时间了解客户的需求，对客户提出的要求进行及时反馈。
前段时间，在了解到某客户完成并购整合后，侯勇第一时间联系客户，营销人员积极行动，对其旗下8家工厂实行专人负责，通过建立试料储备模式，积极协调技术和生产部门，将正常需要半年的小批中批大批测试时间缩短到2个月完成，受到客户的高度肯定。
功夫不负有心人。在这群默默奉献的“无名英雄”的不懈努力下，事业部成功取得该客户旗下全部工厂的批量供货资格。8月，发运量环比大幅增长，该客户也成为事业部又一“重量级”客户。事业部8月还向上海某战略合作客户销量发货量同比增长30%，极大夯实了民品上量的基础。
“在外时间久了，有时候蛮想家的，但看到事业部8月份取得的骄人成绩，再累我觉得也是值得的。”侯勇笑着说。
以高效为保障
伴随着设备运转的轰鸣声，生产线上光滑洁净的铝板带源源不断地从轧机末端传送出来，收拢成卷，随即吊装运走……事业部各生产系统统筹协调，紧张有序安排生产计划，轧机每天都在如火如荼生产。
西南铝已全面进入“战时状态”，事业部干部职工也是撸起袖子加油干。为8月上量做好前端资源准备，制造部（生产）和供销部协商，提前谋划资源采购方案，于7月针对性的增加板锭采购总量，并推进贵铝、云铝等新板锭供应商采购进程，为手续生产提供充足‘弹药’。 为充分发挥生产统筹职能，制造部（生产）通过每周事业部产销平衡会、调度会、压延厂平衡会、集团早调会等多渠道，协同事业部各部门、中心和集团相关部室、分厂，加强日常和阶段性供产销的平衡协调工作，上下联动，确保各环节按生产计划和进度要求执行落地。为保障热连轧连续、高效生产，为两条冷轧线提供充足毛料支撑。热连轧8月全月安排中心管理人员进行中、夜班现场值班，同时制造部（设备）人员也加入其中，有效提升生产效率和加快问题处理进度，为8月热连轧高产提供有力支撑。“8月以来，中心组织我们实施中班现场值守，保证设备24小时时刻有人‘照料’。这个月虽然累、辛苦些，得知当月产量再破历史记录，超过设计产能的可喜成绩时，觉得这一切都是值得的。作为热连轧的一员，我感到十分骄傲。”设备工区技术员王彬说道。
以改革为动力
深化人事改革，优化人力资源，细化考核方式......今年以来，事业部通过一系列改革措施，优化考核激励机制，极大调动了干部职工的干事创业积极性。
人的改革始终是第一位的，事业部坚持以“三项制度”改革为突破口，推进干部实施契约化、任期制改革，真正建立择优机制，遏制假作为、不作为。同时，事业部对职工管理严格“逗硬”，做到“能进能出”，运用360度考核评价，促进了管理人员工作效率提升。
除此以外，事业部还整合相关辅助业务，借部分岗位实施综合工时制，重新调配整合辅助岗位人员，进一步精干了一线人员，减少了劳务借用人员数量；对营销系统实行差异化收入分配机制，激励营销人员“做大存量客户、做多新客户”；制造中心加大班组产量劳效吨、质量损失挂钩力度，更加突出整体利润指标的导向性。通过一系列大刀阔斧的改革，再经过多番试运行、调整、再运行，事业部初步构建起一套从干部到职工都适用的考核办法，真正让干部职工实现了干工作从“推”到“抢”的变化，技术人员和营销骨干积极性高涨，生产效率和经营绩效得以提高，使企业焕发了崭新的发展活力。重整行装再出发，而今迈步从头越。事业部干部职工正咬紧牙关、鼓足干劲、一往无前，以品质提升为基础，以技术创新为驱动，以优化服务为支撑，不断促进生产经营稳步攀升，继续保持良好增长势头，为打赢扭亏脱困攻坚战全力冲刺。
