3月13日上午，洛阳万基铝加工有限公司销售分公司副经理张云清接到了客户何先生的电话：“非常感谢你们赠送的消毒液，帮助我公司全线开工。从今天开始，请按照上批次发货量的3倍供应中空玻璃铝隔条基材。”
何先生提到的消毒液，是洛阳万基金属钠有限公司(简称万基金属钠公司)生产中的副产品次氯酸钠溶液，即市面上销售的84消毒液的主要原料。自新冠肺炎疫情发生以来，万基控股集团在做好自身疫情防控的同时，及时安排下属的万基金属钠公司向周边医院、学校、村庄免费供应消毒液，迄今已捐赠100余吨。
而他所说的中空玻璃铝隔条基材，则是万基铝加工公司的拳头产品之一，可通过工艺处理，对两片或多片玻璃进行密封、组合，从而形成建材用中空玻璃。当前，随着建筑科技的进步和节能住宅的不断推广，中空玻璃门窗逐渐成为市场新宠，中空玻璃铝隔条基材随之成为国内外建材市场上的紧俏商品。
两种产品原本分属于两家企业，却因为当下疫情防控需要产生了奇妙的联系。
随着全国有序推进复工复产，万基铝加工公司紧抓市场机遇，争分夺秒备货发货。当了解到何先生所在的工厂位于河北乡村，购买消毒液不便，影响正常生产经营时，万基铝加工公司营销人员在本月4日发货时，随车赠送了100升万基消毒液，3月7日再次发货时，又赠送了300升，为其解决疫情防控物资紧缺的难题。
万基消毒液可以帮助下游客户解决难题，给销售人员带来了市场开发的灵感，他们纷纷将赠送万基消毒液当成巩固老客户、开发新客户的“敲门砖”。万基铝加工公司领导提前安排、迅速行动，专门为客户备存万基消毒液5万余升，在每桶上都标注使用说明及注意事项。
目前，万基中空玻璃铝隔条基材月产能2000吨以上，在国内市场中的占有率将近50%，还远销俄罗斯、白俄罗斯等国外市场。
“疫情期间，用它赠送给客户，拉近了双方感情，还能为抗击疫情作贡献，真是一举多得！”张云清表示，近日万基铝加工公司随车向新老客户赠送消毒液1万升，巩固了同老客户的关系，并且新开发铝板带箔客户2家。
