河南日报郑州观察（ID：hnrbzzgc）记者 徐建勋 冯刘克
“目前，我们正加班加点，全力生产，保障出口。工人们分为白班、小夜和大夜，实行三班倒。”12月11日临近中午，位于巩义市回郭镇的河南明泰铝业股份有限公司（以下简称“明泰铝业”）精整车间工人柴九朋一面娴熟地操作设备，一面向记者介绍。
“你说的话，人家都听不懂。啥是白班、小夜和大夜？直接说早班、中班和晚班不就完了。”工友们插话说。
柴九朋笑着说：“反正是人能歇着，机器不能歇着。”
该公司六辊冷轧车间里油雾升腾，隆隆作响。在这个足球场大的车间里，仅有十多个工人在忙活，生产设备按照设定程序有条不紊地运转。“这个车间主要生产铝板带，供应给幕墙板、罐车等生产厂家。根据目前的订单，我们的设备都是满负荷生产状态。”车间主任席晶说。
阳光穿透薄雾，照进明泰铝业总部大楼，董事长和总经理的办公室都空无一人。为了增加产量、开拓海外市场，眼下他们正忙着在韩国光阳市筹备新的生产基地。
明泰铝业外贸部部长化磊和他的团队的日程安排也是满满当当。参加各种国际铝工业展会、拜访客户、拓展国际市场，他们忙得不亦乐乎。
受中美贸易摩擦影响，明泰铝业对美出口业务2018年以来出现断崖式下降，对美出口占比从2017年的57%大幅下降到2018年的15%，并进一步缩减至2019年前11个月的3.7%。面对这一形势，明泰铝业加大了对国际市场信息的收集研判，积极应对，扩充业务力量，丰富业务渠道，先后成立了外贸2部、外贸3部，加大对美国以外国际市场的开发力度，积极寻找出口替代市场。
“坐在办公室里，订单不会自动找上门。走出去，面对面沟通才能拿到更多订单。对于新兴市场，我们利用德国、巴西、印度等国际展会平台，加大宣传力度，获取更多客户资源，提高新兴市场的发货量。”化磊说，“经过我们多方努力，澳大利亚、加拿大、墨西哥、欧洲、印度、日本等市场的销量同比增长迅速。”
除了积极开拓国际市场，明泰铝业还苦练内功，调整产品结构，加快转型升级。明泰铝业技术质量部部长何延武说：“我们一方面利用好原有客户资源，做好市场调研工作，引导公司研发生产出更多适合国际市场的创新产品；另一方面加快推进企业转型升级步伐，提升高精尖产品比重，通过调整产品结构、提升产品质量，更好地适应国际市场的需要。” 开拓创新，逆势飞扬。数据显示，今年1至11月，明泰铝业铝板带箔销量实现了87万吨，比2018年增长近13%。其中，出口量达到21万吨，预计全年出口量可达22万吨，比去年增长10%以上。尤其值得一提的是，明泰铝业产品在美国以外的国际市场的销量已达20万吨，比2017年增长100%。
