2018 年，中铝萨帕产品产量、销量均为2015 年的12 倍，其中，轨道交通、船舶海工、汽车轻量化等高技术含量、高附加值产品占比达73%，为2015 年的15 倍。经营利润从2015 年亏损1.36 亿元，扭转为2018 年盈利189 万元，同比减亏1.38 亿元，提前半年完成了中铝集团下达的三年扭亏脱困奋斗目标。
中铝萨帕开拓高端市场，走高质量发展道路，企业整体发展趋势大幅向好，荣获2018 年中铝集团“总经理特别奖”——高端产品开拓奖。这是中铝萨帕在中铝集团的坚强领导、铝加工事业部的大力支持下，同心协力、奋力拼搏的成果。
全员营销 聚力拓展高端市场
2015 年年底以前，由于当时外方管理的经营思路不够灵活、市场拓展依赖性强、营销策略不够明确，中铝萨帕产销规模难以提升、持续亏损未能扭转。2015 年12 月，外资退出，中铝萨帕由中铝集团全面接管。2016 年年初以来，中铝萨帕管理团队通过对内外部环境的梳理和分析，确立了“三管齐下”和“两条腿走路”的经营思路和市场策略，聚力拓展高端市场，持续改进扭亏为盈的行动计划。
三年来，中铝萨帕以党的建设为引领，全体员工逢山开路遇水搭桥，奋力拓市场、抢生产、保质量、强服务，该公司逐渐从“生死线”的边缘走上了良性发展的道路。中铝萨帕先后为厦门、武汉、重庆、成都等城市，共计10 条地铁线路提供了车体型材及大部件，开拓了高铁地铁、船舶海工、新能源汽车、5G 通信、高端装备制造、电力传输、绿色建筑等市场领域，产品远销澳大利亚、日本、印度、丹麦及东南亚等国。
回顾市场拓展的过程，中铝萨帕销售部高级经理肖林说：“我们能取得今天的成绩，也是从泥泞中走来。2016 年，我们的产品结构还是以中低端为主，2017 至2018 年，我们在上规模的同时实施产品结构调整，通过全员营销，大力拓展中高端市场，主要高附加值产品占比由2016 年的29%，上升到2018 年的73%。”
科技创新 注入高质量发展动能
2018 年年初，中铝萨帕制订了在产品结构调整力度不放松的前提下，年度产销规模必保13000 吨的目标，这对刚刚实现年产销破万吨的中铝萨帕来讲是一个新的高度。这是摆在该公司技术质量和生产团队，甚至是中铝萨帕管理层面前的一个难题。经过分析，中铝萨帕确立了通过科技创新和技术优化，实施“高速等温挤压”技术攻关，充分释放设备产能，提高生产效率的策略，以满足对市场的快速响应和产品的快速交付，在产品结构向中高端不断优化的同时，冲击1.3 万吨的年度产销目标。
确定了目标和思路，中铝萨帕立即组建专项工作小组，通过材料研发、联合设计、工艺优化等多项攻关，以时速350 公里标准动车组顶板、地板研制项目为抓手提升主机速度；截至2018 年12 月底，主机速度在行业领先的基础上再提高了65%，综合成品率在产品结构大幅优化的前提下，较2015 年提高了8.1%，科技创新带来的经济效益和价值明显体现，高附加值产品占比再创新高，实现了年初制订的产销目标。
在推进“高速等温挤压”项目的同时，中铝萨帕进一步提高了生产组织的均衡性和设备维护的科学性。在高生产负荷情况下，实现了设备稳定，挤压生产线可开动率达98.84%，月度生产进度也由“前松后紧”的不协调不平衡，实现了“334”均衡生产，保证了交货期和产品质量的稳定。
一系列科技创新为中铝萨帕注入了走高质量发展道路的动力。2016 年年初以来，中铝萨帕通过建立科技创新制度、搭建科技创新平台、提升质量体系建设、开展科技创新活动，先后获得了重庆市企业技术中心认定、重庆市高成长性科技企业认定、重庆市高新技术产品认定、国家高新技术企业认定，还通过了国际铁路行业标准认证以及中国、美国、挪威、劳氏等船级社和德国焊接学会等相关认证。
培育文化 打造融合更强的团队
人才多元化是中铝萨帕团队搭建的特点和优势。该公司既有传统国有企业的员工，也有通过社会招聘引进的民营企业、外资企业和合资企业的员工，还有来自萨帕集团现为该公司聘用留任的外籍专家。
“ 中铝萨帕多元化的人才队伍，既保留了传统国有企业制度优势，又发挥了市场化、国际化企业活力强、视野广的特点，实现了不同管理体制和优秀文化的融合。我们还聘请了轨道车辆主机厂技术人员、行业同类企业精英作为营销和技术管理，充分挖掘他们掌握客户需求、了解技术前沿的经验和能力，为我们开拓高端市场、向客户提供材料和应用解决方案奠定了基础。”中铝萨帕人力资源部经理杨柳介绍说。
搭团队立规矩，中铝萨帕还建立了以KPI 为主的绩效考核制度，提出了“敬畏目标”“承诺是金”“心中有数”等职业信条，总结了“客户至上”“持续改进”“团队合作”等企业价值观。“干部能上能下、员工能进能出”“岗位靠竞争、报酬凭贡献”的用人分配机制在中铝萨帕逐渐形成。
筑牢底线 严把安全生产关口
三年来，在不断改善经营的同时，中铝萨帕还高度重视安全管理和现场管理，注重培育“本质安全”文化。通过安全培训、制度管理，员工安全意识逐渐从“要我安全”转变成了“我要安全”，现场物理隔离、安全设施设备的优化和提升，为安全生产再加了一把锁。
中铝萨帕还高度重视现场管理，“制度化、标准化、规范化的现场管理，既是对工作环境的改善，更是对来之不易的订单和产品的尊重；高标准的现场管理撼动了客户的内心，让客户放心地把订单交给了我们。”中铝萨帕生产运行部经理杨跃川讲道。
“三年来，中铝萨帕在市场的搏击中取得了阶段性的成果，一份‘总经理特别奖’既是对过往努力的肯定，更是对中铝萨帕取得更好成绩的鞭策。”中铝萨帕执行董事、总经理王力华说。该公司2019 年工作会提出，中铝萨帕将在中铝集团的领导和铝加工事业部的支持下，继续坚持“三管齐下”和“两条腿走路”的经营思路和市场策略；在不断提高产销规模的同时，填平补齐，完善产能配套；稳中求进，保持和提升企业盈利能力，确保全面完成2019 年度生产经营目标任务。
（中国铝业报 ）
